飛鴿出海2024年，TikTok依舊火得不行，就算老美那邊有點動靜，全球下載量還是蹭蹭往上漲，早就超過了Facebook那些老牌App，穩(wěn)坐第一把交椅。C端品牌靠TikTok起飛的故事我們聽了不少，有的甚至直接靠它上市，賺得盆滿缽滿。
可一說到B2B，好像就沒那么熱鬧了。不少外貿(mào)企業(yè)也想試試TikTok，但真正做出成績的卻不多?？粗鳦端玩得風(fēng)生水起，B2B這邊卻有點摸不著頭腦，不知道怎么才能把TikTok的流量變成實實在在的詢盤。
所以，今天咱就來聊聊，B2B外貿(mào)企業(yè)到底該怎么玩TikTok，才能擺脫“打水漂”的尷尬，真正讓它成為企業(yè)增長的引擎。
第一招：搶占地盤，行業(yè)標(biāo)簽就是你的“關(guān)鍵詞”
TikTok的流量怎么來的？很大一部分靠標(biāo)簽！系統(tǒng)會給你的賬號和視頻打標(biāo)簽，方便把內(nèi)容推薦給感興趣的人。所以，B2B企業(yè)要做的第一件事，就是趕緊把和自己行業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽搶到手，讓更多潛在客戶看到你。
打個比方，你是做工業(yè)機(jī)器人的，那就趕緊把 #工業(yè)機(jī)器人、#自動化解決方案、#智能制造 這些標(biāo)簽用起來。沒事發(fā)點機(jī)器人工作的小視頻，介紹一下最新的技術(shù)，分析一下行業(yè)趨勢，讓對機(jī)器人感興趣的人都能刷到你，這不就是最好的廣告嗎？
而且，TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索里權(quán)重很高，這意味著什么？客戶在谷歌搜東西的時候，很可能先看到你在TikTok上的視頻！所以，好好優(yōu)化你的視頻內(nèi)容，用客戶會搜索的關(guān)鍵詞，吸引更多精準(zhǔn)流量，詢盤自然就來了。
第二招：穩(wěn)定更新，持續(xù)輸出才是王道
想在TikTok上建立品牌，光靠一兩個爆款視頻可不行，得堅持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。定期分享行業(yè)干貨、產(chǎn)品介紹、應(yīng)用場景，讓客戶覺得你靠譜、專業(yè)，才能慢慢建立信任。
想象一下，你是做醫(yī)療設(shè)備的，每周固定發(fā)幾條短視頻：
- 秀產(chǎn)品：?展示最新設(shè)備的厲害之處，突出它能提高效率、改善患者體驗。
- 講故事：?分享設(shè)備在醫(yī)院里的真實案例，證明它能解決實際問題。
- 聊趨勢：?分析醫(yī)療行業(yè)的最新動態(tài)，讓客戶覺得你懂行。
- 曬反饋：?邀請客戶分享使用感受，讓大家更有信心。
別忘了在視頻里引導(dǎo)用戶點擊主頁的獨立站鏈接，把TikTok的流量引到你的網(wǎng)站上，在那里詳細(xì)介紹產(chǎn)品，接受客戶詢盤。還可以設(shè)置注冊和訂閱功能，把用戶變成你的私域流量，以后再搞活動就方便多了。
第三招：精準(zhǔn)投放，表單廣告幫你高效獲客
TikTok不只是個看視頻的地方，還是個強大的廣告平臺。它的廣告投放功能非常強大，可以幫你精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，直接獲取他們的聯(lián)系方式。
TikTok的搜索廣告，能讓你的視頻出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前面，并帶上“Sponsored”的標(biāo)志。這意味著，只要你購買了相關(guān)的關(guān)鍵詞，就能讓正在搜索相關(guān)產(chǎn)品的客戶第一時間看到你。
更給力的是，現(xiàn)在在TikTok上投放表單廣告，成本還挺低的。尤其是一些比較小眾的行業(yè)，可以用很小的投入就把潛在客戶都觸達(dá)一遍。設(shè)置好受眾定向，比如行業(yè)、職位、地區(qū)等等，讓廣告只推送給你的目標(biāo)客戶，效果杠杠的。
比如，你是做工業(yè)閥門的，就可以把廣告投給石油化工、天然氣、電力行業(yè)的工程師和采購人員。用戶看到廣告后，可以直接填寫表單留下聯(lián)系方式，你就可以及時跟進(jìn)，提供專業(yè)咨詢和服務(wù)。
玩轉(zhuǎn)TikTok，這幾個坑千萬別踩！
除了上面說的策略，B2B企業(yè)玩TikTok還要注意這幾個點：
- 內(nèi)容要有“人味兒”：?TikTok上的內(nèi)容要有趣、接地氣。B2B企業(yè)別老是板著臉，要用輕松的方式分享知識和產(chǎn)品信息，同時巧妙地植入營銷元素。記得在主頁放上獨立站鏈接，并在評論區(qū)耐心解答客戶問題。
- 摸清TikTok的推薦算法：?想讓更多人看到你的視頻，就要了解TikTok的推薦機(jī)制。多關(guān)注熱門話題，參與挑戰(zhàn)活動，用流行的音樂，提高視頻的曝光率。
- 學(xué)學(xué)抖音的電商玩法：?抖音的電商生態(tài)已經(jīng)很成熟了，B2B企業(yè)可以借鑒一下，利用短視頻和社交電商的優(yōu)勢，提供更豐富的購物體驗和更高效的營銷渠道。
- 根據(jù)不同市場，做不同的內(nèi)容：?不同國家的用戶有不同的習(xí)慣和喜好，所以要根據(jù)目標(biāo)市場的特點，制作不同語言和風(fēng)格的視頻內(nèi)容。這樣才能更好地吸引用戶，提高轉(zhuǎn)化率。
總而言之，TikTok的流量潛力是巨大的，但內(nèi)容生態(tài)還不夠完善，這對B2B企業(yè)來說是個機(jī)會。通過TikTok發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶到你的獨立站上了解更多信息，解決供求問題，這才是B2B企業(yè)玩轉(zhuǎn)TikTok的正確姿勢。
這種模式不僅能提升品牌知名度，打造私域流量池，還能帶來更多優(yōu)質(zhì)詢盤，促進(jìn)銷售增長?，F(xiàn)在正是B2B企業(yè)布局TikTok的好時機(jī)，別再猶豫了，趕緊行動起來，抓住這波紅利吧！
