飛鴿出海現(xiàn)在生意不好做，大家都想找新客戶。對(duì)B2B企業(yè)來說，也一樣。以前靠跑展會(huì)、發(fā)郵件，現(xiàn)在得跟上時(shí)代，玩玩短視頻。TikTok這么火，年輕人都在用，咱們B2B企業(yè)能不能也去上面找找機(jī)會(huì)呢？
當(dāng)然可以！TikTok不只是個(gè)娛樂平臺(tái)，它也給企業(yè)出海合作打開了一扇窗。以前要費(fèi)勁巴拉找海外客戶，現(xiàn)在可以直接在TikTok上展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
不過，想在TikTok上做好B2B營銷，可不是隨便發(fā)幾個(gè)視頻就能成的。關(guān)鍵在于內(nèi)容，得吸引人，讓人家愿意看，愿意了解你。所以，一份靠譜的TikTok短視頻運(yùn)營方案就顯得特別重要。
說白了，運(yùn)營方案就是要告訴我們，怎么拍出能吸引客戶的視頻。我覺得主要得考慮這四個(gè)方面：內(nèi)容得有意思，視頻質(zhì)量要過關(guān)，互動(dòng)要多，更新要勤。
內(nèi)容創(chuàng)意：讓人眼前一亮
TikTok上最重要的是什么？就是創(chuàng)意！你的視頻沒啥新意，人家看都不看。所以，怎么把B2B的內(nèi)容拍得有趣，是個(gè)挑戰(zhàn)。
你可以試試拍產(chǎn)品的制作過程，從原材料到成品，一步步展示出來。比如，你是做機(jī)械設(shè)備的，可以拍機(jī)器是怎么組裝的，或者展示一下產(chǎn)品的特別之處。這樣，對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)感興趣的客戶就會(huì)關(guān)注你。
還可以分享產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中的案例。你是做軟件的，可以拍客戶用你的軟件解決了什么問題，提高了多少效率。案例最有說服力，能讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。
再或者，可以結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)，聊聊技術(shù)趨勢(shì)，順便介紹自己的產(chǎn)品。比如，現(xiàn)在人工智能很火，你是做數(shù)據(jù)分析的，可以聊聊人工智能在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的應(yīng)用，然后巧妙地把自己的產(chǎn)品帶出來。
視頻制作：細(xì)節(jié)決定成敗
視頻拍得好不好，直接影響客戶對(duì)你的印象。畫面模糊不清，剪輯亂七八糟，誰愿意看？
所以，視頻質(zhì)量一定要過關(guān)。盡量用好一點(diǎn)的設(shè)備，保證畫面清晰穩(wěn)定。剪輯也要流暢，別讓人覺得拖沓。可以加點(diǎn)字幕、配樂，讓視頻更吸引人。
TikTok的視頻都是豎屏的，你要充分利用手機(jī)屏幕的空間。在視頻里加上醒目的標(biāo)題、標(biāo)簽，方便用戶搜索和識(shí)別。
互動(dòng)營銷：讓客戶參與進(jìn)來
B2B企業(yè)在TikTok上發(fā)視頻，最終目的是為了營銷。如果視頻沒人互動(dòng)，那就白費(fèi)力氣了。
想增加互動(dòng)，可以在視頻里設(shè)置一些小游戲、小問題，或者發(fā)起挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶參與。比如，你是做工業(yè)機(jī)器人的，可以發(fā)起一個(gè)“#我的智能工廠#”的挑戰(zhàn)賽，讓大家分享自己的工廠是怎么用機(jī)器人提高效率的。
還有，要積極回復(fù)用戶的評(píng)論和私信，和用戶建立聯(lián)系。對(duì)于專業(yè)的問題，要耐心解答，展現(xiàn)你的專業(yè)性。
更重要的是，要把TikTok和其他營銷渠道結(jié)合起來。比如，在視頻里引導(dǎo)用戶去你的官網(wǎng)、微信公眾號(hào)，讓他們更全面地了解你的企業(yè)。
定期更新：堅(jiān)持就是勝利
想在TikTok上積累粉絲，就得堅(jiān)持更新。三天打魚兩天曬網(wǎng)，肯定不行。
制定一個(gè)明確的更新計(jì)劃，比如每周發(fā)兩個(gè)視頻，然后嚴(yán)格執(zhí)行。同時(shí)，要根據(jù)用戶的反饋，不斷改進(jìn)內(nèi)容，讓視頻越來越受歡迎。
代運(yùn)營：借力打力
如果你覺得運(yùn)營TikTok太費(fèi)勁，也可以考慮找代運(yùn)營公司。他們有經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)，能幫你制定專業(yè)的運(yùn)營方案，提高推廣效果。
不過，找代運(yùn)營公司也要小心。要了解他們的背景、實(shí)力，看看他們有沒有做過類似的項(xiàng)目。合作過程中，要保持溝通，明確你的要求，及時(shí)調(diào)整策略。
總而言之，B2B企業(yè)想通過TikTok精準(zhǔn)獲客，一份靠譜的短視頻運(yùn)營方案是必不可少的。做好內(nèi)容、提升質(zhì)量、加強(qiáng)互動(dòng)、堅(jiān)持更新，再根據(jù)實(shí)際情況選擇代運(yùn)營，相信你也能在TikTok上找到新的商機(jī)。希望大家都能找到適合自己的方法，把生意做得更好！
