飛鴿出海短視頻時(shí)代，TikTok憑借其魔性的算法、海量的用戶和超強(qiáng)的互動(dòng)性，已經(jīng)成了品牌營銷的新寵。越來越多的商家和個(gè)人都盯上了TikTok，想借這個(gè)平臺(tái)擴(kuò)大品牌聲量，吸引更多潛在客戶。不過，想在TikTok上玩轉(zhuǎn)商業(yè)推廣，可不是隨便發(fā)發(fā)視頻那么簡(jiǎn)單。這份TikTok商業(yè)推廣指南，會(huì)手把手教你，一步步打造品牌在TikTok上的影響力。
第一步：注冊(cè)TikTok企業(yè)號(hào)，亮出你的品牌身份
就像在其他平臺(tái)做生意一樣，玩轉(zhuǎn)TikTok的第一步，就是擁有一個(gè)企業(yè)號(hào)。企業(yè)號(hào)比個(gè)人號(hào)多了不少“特權(quán)”，比如數(shù)據(jù)分析、廣告投放等等。
注冊(cè)企業(yè)號(hào)很簡(jiǎn)單。先下載TikTok App，用手機(jī)號(hào)或郵箱注冊(cè)個(gè)賬號(hào)。如果你已經(jīng)有其他社交媒體賬號(hào)，可以直接用它們登錄TikTok。注冊(cè)完之后，進(jìn)入“我”的頁面，點(diǎn)右上角的“…”按鈕，再選“管理賬號(hào)”，然后點(diǎn)“切換到企業(yè)賬號(hào)”，選一個(gè)最能代表你行業(yè)的類別就OK了。現(xiàn)在，你就有了一個(gè)企業(yè)號(hào)，可以開始發(fā)布內(nèi)容，和粉絲互動(dòng)啦！
第二步：精心打扮你的主頁，讓品牌更有范兒
有了企業(yè)號(hào)，下一步就要好好裝扮你的主頁了。主頁就像你在TikTok上的名片，也是用戶了解你的第一印象。所以，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的主頁至關(guān)重要。
選一張有代表性的照片： 主頁頭像要清晰、好看，最重要的是能代表你的品牌。你可以用品牌Logo，或者其他有品牌特色的圖片。AERO MOULO公司就很聰明，在所有社交平臺(tái)上都用一樣的頭像，讓用戶一眼就能認(rèn)出他們。
用幾句話介紹你的品牌： TikTok只給你80個(gè)字寫簡(jiǎn)介，所以要好好利用這個(gè)空間，用最簡(jiǎn)潔的語言介紹你的品牌。比如，CLIUB FACTORY就在簡(jiǎn)介里寫著“Unique & Variety & Fashion products”，一下子就讓用戶知道他們賣的是什么。
把你的鏈接放上去： TikTok允許你在主頁上放一個(gè)鏈接。你可以根據(jù)你的營銷目標(biāo)，放品牌官網(wǎng)、產(chǎn)品頁面、博客文章，甚至APP下載鏈接。記得選一個(gè)用戶能看懂、信任的鏈接。玩具飛機(jī)工廠就在簡(jiǎn)介里放了一個(gè)賣玩具的鏈接，方便用戶直接購買。
第三步：搞懂你的粉絲是誰，才能做出他們喜歡的內(nèi)容
想在TikTok上成功，最重要的就是了解你的目標(biāo)用戶。你要知道他們是誰，喜歡看什么，在TikTok上都干些什么。
TikTok用戶很多，雖然年輕人是主力，但各個(gè)年齡段、各種興趣的人都有。你可以通過分析目標(biāo)用戶的年齡、性別、地區(qū)、愛好等等，來決定你的內(nèi)容策略，做出能吸引他們的內(nèi)容。
BarkBox就很懂他們的粉絲，知道他們是寵物主人和愛動(dòng)物的人，所以他們的TikTok賬號(hào)上全是可愛的動(dòng)物視頻，一下子就圈了一大波粉。
第四步：摸清TikTok的“脾氣”，讓更多人看到你
TikTok的算法決定了你的視頻能不能被更多人看到。了解算法的“脾氣”，才能更好地優(yōu)化內(nèi)容，增加曝光率。
影響TikTok算法的因素有很多：
- 用戶互動(dòng)：?喜歡、評(píng)論、分享、看完的時(shí)間等等。
- 內(nèi)容信息：?字幕、標(biāo)簽、音樂等等。
- 賬號(hào)設(shè)置：?用戶的設(shè)備類型、語言設(shè)置等等。
想讓你的視頻被更多人推薦，你要：
- 用相關(guān)的標(biāo)簽和熱門音樂。
- 做有趣的內(nèi)容，鼓勵(lì)用戶互動(dòng)。
- 關(guān)注TikTok上的流行趨勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整內(nèi)容策略。
第五步：看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干嘛，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，少走彎路
在TikTok上，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在努力吸引用戶?？纯此麄?cè)谧鍪裁?，學(xué)學(xué)他們的經(jīng)驗(yàn)，就能少走一些彎路。
你要關(guān)注：
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都發(fā)什么內(nèi)容？
- 他們的內(nèi)容有多少人互動(dòng)？
- 他們用了什么標(biāo)簽和音樂？
- 他們都和哪些網(wǎng)紅合作？
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，可以讓你找到自己的優(yōu)勢(shì)，做出更好的內(nèi)容。
第六步：制定內(nèi)容計(jì)劃，持續(xù)輸出好內(nèi)容
了解了用戶、算法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以開始制定詳細(xì)的內(nèi)容計(jì)劃了。
內(nèi)容計(jì)劃要包括：
- 內(nèi)容主題：?你的視頻要講什么？
- 內(nèi)容形式：?你要拍什么類型的視頻，比如搞笑短劇、知識(shí)分享等等？
- 更新頻率：?你打算多久發(fā)一次新視頻？
除了搞笑和跳舞的視頻，實(shí)用信息類的內(nèi)容也很受歡迎。比如，DIY教程、生活小妙招、專業(yè)建議等等。Le Creuset就經(jīng)常在TikTok上教大家怎么用他們的鍋?zhàn)鲲?，展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
第七步：找網(wǎng)紅合作，讓你的品牌更火
TikTok網(wǎng)紅的影響力很大，找對(duì)網(wǎng)紅合作，能讓你的品牌快速被更多人知道。
席夢(mèng)思就找了很多TikTok網(wǎng)紅，推廣#Snoozzzapalooza這個(gè)活動(dòng)，結(jié)果吸引了2萬多個(gè)視頻，播放量高達(dá)6億次。
選網(wǎng)紅的時(shí)候，要考慮：
- 網(wǎng)紅的粉絲是不是你的目標(biāo)用戶？
- 網(wǎng)紅的風(fēng)格是不是和你的品牌形象一致？
- 網(wǎng)紅的合作費(fèi)用是不是在你的預(yù)算之內(nèi)？
第八步：用TikTok廣告，精準(zhǔn)找到你的客戶
TikTok廣告是一種很棒的推廣工具，能幫你精準(zhǔn)找到你的目標(biāo)客戶。
TikTok廣告有很多種：
- 信息流廣告：?出現(xiàn)在用戶“為你推薦”頁面的廣告。
- 品牌挑戰(zhàn)賽：?鼓勵(lì)用戶參與的活動(dòng)。
- 品牌貼紙：?讓用戶在視頻里用你的品牌貼紙。
投放TikTok廣告時(shí)，要認(rèn)真設(shè)置參數(shù)，比如目標(biāo)用戶、預(yù)算、投放時(shí)間等等。
第九步：用數(shù)據(jù)說話，不斷優(yōu)化你的推廣
TikTok提供了數(shù)據(jù)分析工具，幫你了解你的賬號(hào)表現(xiàn)，看看用戶喜歡什么，哪些地方需要改進(jìn)。
你需要關(guān)注：
- 視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、觀看時(shí)長(zhǎng)等等。
- 標(biāo)簽的覆蓋范圍。
- 最佳發(fā)布時(shí)間。
分析這些數(shù)據(jù)，可以讓你不斷調(diào)整內(nèi)容策略，讓推廣效果更好。
TikTok是一個(gè)很棒的平臺(tái)，給商家和個(gè)人都提供了很多機(jī)會(huì)。按照上面的九個(gè)步驟，你就能更好地在TikTok上推廣你的品牌。記住，持續(xù)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、認(rèn)真分析數(shù)據(jù)、靈活調(diào)整策略，才是你在TikTok上成功的秘訣。
