飛鴿出海快節(jié)奏的生活和無(wú)處不在的壓力，讓脫發(fā)成了困擾很多人的難題。不論是忙碌的上班族，還是埋頭苦讀的學(xué)生，都在默默關(guān)注著如何守住自己的發(fā)際線。數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，就有大約5600萬(wàn)人為脫發(fā)煩惱。這么大的需求，自然帶動(dòng)了防脫發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)的火熱。不過(guò)，現(xiàn)在的消費(fèi)者可不簡(jiǎn)單，一瓶洗發(fā)水已經(jīng)滿足不了他們對(duì)濃密秀發(fā)的期待了。于是，一種新的選擇——口服防脫發(fā)營(yíng)養(yǎng)劑，憑借方便、安全，以及據(jù)說(shuō)不錯(cuò)的效果，迅速走紅，成了市場(chǎng)上的新寵。
口服防脫發(fā)營(yíng)養(yǎng)劑，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)吃進(jìn)去的方式，給頭發(fā)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，從內(nèi)而外地改善頭皮環(huán)境，從而減少脫發(fā)。和洗發(fā)水這些外用的東西相比，口服營(yíng)養(yǎng)劑更容易被人體吸收，直接作用于毛囊，為頭發(fā)的生長(zhǎng)提供動(dòng)力。這些產(chǎn)品一般都含有維生素、礦物質(zhì)、氨基酸等成分，比如生物素（Biotin）、鋅、鐵、維生素D，都是頭發(fā)需要的。有些比較好的產(chǎn)品，還會(huì)添加一些抗氧化、抗炎的植物提取物，進(jìn)一步呵護(hù)頭皮。
在眾多防脫發(fā)產(chǎn)品里，美國(guó)本土品牌MaryRuth’s的一款液體復(fù)合維生素特別搶眼。它靠著精心設(shè)計(jì)的配方、好喝的口感，還有巧妙的營(yíng)銷，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。不僅在TikTok美區(qū)熱銷榜上名列前茅，還在一個(gè)月內(nèi)賣(mài)出了8萬(wàn)多單，銷售額超過(guò)260萬(wàn)美元。更厲害的是，1月16日那天，單日銷量突破了1萬(wàn)單，真是火爆！
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
MaryRuth’s液體復(fù)合維生素能這么受歡迎，當(dāng)然有它的獨(dú)到之處。首先，在成分上，它用了一種特別容易被人體吸收的D-生物素，吸收率比普通的生物素高出不少。另外，它還添加了一種叫Lustriva?的成分，據(jù)說(shuō)能增加頭發(fā)的厚度，讓頭發(fā)看起來(lái)更濃密。而且，為了讓大家更喜歡吃，MaryRuth’s還特意做成了桃子芒果口味，直接喝就行，特別方便。
除了防脫發(fā)，MaryRuth’s液體復(fù)合維生素還有其他好處，比如改善皮膚狀態(tài)、促進(jìn)新陳代謝、增強(qiáng)免疫力等等。這種“一瓶多用”的設(shè)計(jì)，正好滿足了現(xiàn)代人既要美又要健康的需求，自然吸引了不少人的目光。畢竟，誰(shuí)不想在解決脫發(fā)問(wèn)題的同時(shí)，還能擁有好皮膚和好身體呢？
數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的半年里，這款450毫升的產(chǎn)品在TikTok上的銷量已經(jīng)達(dá)到了27萬(wàn)單，銷售額突破了890萬(wàn)美元。這些數(shù)字充分說(shuō)明了MaryRuth’s液體復(fù)合維生素的市場(chǎng)吸引力，也證明了它的營(yíng)銷策略是成功的。
在社交媒體時(shí)代，TikTok成了品牌營(yíng)銷的重要戰(zhàn)場(chǎng)。關(guān)于脫發(fā)的話題，像#hairloss和#hairgrowth，在TikTok上非常熱門(mén)，吸引了大量的關(guān)注。MaryRuth’s就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)真運(yùn)營(yíng)自己的官方賬號(hào)@maryruthorganics，發(fā)布品牌理念、產(chǎn)品介紹、用戶反饋等等，和消費(fèi)者建立了親密的聯(lián)系。
其中一條播放量最高的視頻，達(dá)到了1140萬(wàn)次，引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈討論，很多人都在評(píng)論區(qū)表示想買(mǎi)同款。這種像病毒一樣傳播的方式，不僅幫助品牌迅速擴(kuò)大了知名度，還通過(guò)TikTok的推薦算法，把視頻精準(zhǔn)地推送給潛在客戶，形成了良好的口碑。此外，MaryRuth’s還在賬號(hào)主頁(yè)上設(shè)置了各種主題的播放列表，比如“無(wú)酒精雞尾酒制作”、“維生素補(bǔ)充劑介紹”、“品牌靈感分享”等等，讓用戶有更好的瀏覽體驗(yàn)，也強(qiáng)化了品牌形象。現(xiàn)在，@maryruthorganics已經(jīng)有了36.59萬(wàn)粉絲和120萬(wàn)點(diǎn)贊，成了品牌的重要流量來(lái)源。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
MaryRuth’s的成功不是偶然，而是因?yàn)樗鼫?zhǔn)確地把握了市場(chǎng)趨勢(shì)，巧妙地運(yùn)用了營(yíng)銷策略。它告訴我們，在今天這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品好和營(yíng)銷好，缺一不可。
近年來(lái)，隨著大家越來(lái)越注重顏值，防脫發(fā)市場(chǎng)也在快速發(fā)展。疫情后的工作壓力，再加上燙染頭發(fā)的增加，讓更多的人開(kāi)始關(guān)注防脫發(fā)。同時(shí)，護(hù)發(fā)也變得越來(lái)越精細(xì)化。“像護(hù)膚一樣護(hù)發(fā)”的理念越來(lái)越流行，人們開(kāi)始像呵護(hù)臉部肌膚一樣呵護(hù)頭皮，清潔、滋養(yǎng)、防脫、修護(hù)，一個(gè)都不能少。消費(fèi)者不再滿足于簡(jiǎn)單的洗發(fā)和護(hù)發(fā)，而是追求更高效、更個(gè)性化的產(chǎn)品，比如生發(fā)安瓶、毛發(fā)精華、預(yù)洗液等等。一些和美容相關(guān)的產(chǎn)品，比如發(fā)際線粉、高顱頂噴霧，也賣(mài)得不錯(cuò)。
同時(shí)，針對(duì)不同發(fā)質(zhì)的個(gè)性化防脫發(fā)產(chǎn)品也越來(lái)越受歡迎。品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)者不同的頭皮問(wèn)題，推出定制化的解決方案，從頭皮抗老到頭發(fā)修復(fù)，精準(zhǔn)地解決問(wèn)題。這種精細(xì)化的產(chǎn)品策略，不僅滿足了消費(fèi)者的多樣化需求，也為品牌帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間。
總而言之，在脫發(fā)問(wèn)題越來(lái)越普遍的今天，防脫發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)充滿了機(jī)會(huì)。MaryRuth’s的成功，為我們展示了如何通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，抓住消費(fèi)者的需求，贏得市場(chǎng)。對(duì)于想要進(jìn)入防脫發(fā)領(lǐng)域的商家來(lái)說(shuō)，抓住市場(chǎng)趨勢(shì)，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才是成功的關(guān)鍵。
