飛鴿出海今年年初，家電圈里流傳著一則消息，細看卻讓人精神一振：追覓科技的智能割草機器人，海外銷量悄然突破10萬臺！數(shù)字不大，但意義卻非同尋常。要知道，在歐美那種老牌勁旅把持的高端庭院工具市場，這還是頭一遭有中國品牌真正站穩(wěn)腳跟。
過去，提起智能割草機，大家想到的都是博世、Husqvarna這些“洋玩意兒”，覺得它們代表著高科技、高價位。而追覓，愣是靠著一臺能自己躲花壇、認寵物的智能機器，硬是從這些巨頭嘴里搶下了一塊蛋糕。
更有意思的是，這家在全球開疆拓土的科技公司，創(chuàng)始人俞浩，竟然是個從小就愛“拆家”的清華學霸。
“拆家”少年，藏著一顆技術(shù)的心
俞浩的故事，不是那種一夜暴富的傳奇，而是一個技術(shù)男一步一個腳印的創(chuàng)業(yè)之路。 12歲那年，他嫌家里電燈開關(guān)不順手，一般的孩子也就抱怨兩句，但他偏不，自己琢磨了個“雙控電路”，愣是實現(xiàn)了臥室門口和床頭都能開關(guān)燈的便捷功能。
這種“能用技術(shù)解決，絕不將就”的勁頭，早就刻在了俞浩的骨子里，也成了追覓日后發(fā)展的底色。
考上清華航天系后，俞浩也沒閑著，別人埋頭搞火箭，他卻搗鼓出了一個“天空工場”。 這可不是一般的社團，而是一幫技術(shù)狂人的聚集地，無人機、機器人、方程式賽車，只要是跟技術(shù)沾邊的，他們都玩得風生水起。 誰能想到，這群曾經(jīng)夢想飛天的年輕人，有一天會扎進家電圈，用技術(shù)給這個傳統(tǒng)行業(yè)帶來驚喜。
從代工到單干：技術(shù)才是硬道理
追覓科技的崛起，繞不開小米。 2015年，戴森吸塵器賣得火熱，國內(nèi)廠商卻只能眼巴巴看著，核心的高速馬達技術(shù)，成了橫在中國品牌面前的一道坎。 俞浩急了：“沒自己的技術(shù)，永遠只能當配角?！?/p>
2017年底，追覓加入了小米生態(tài)鏈，靠著在高速馬達上的積累，第一代吸塵器V9在小米眾籌上大獲成功。 價格是戴森的三分之一，性能卻有八成，這一下子就抓住了消費者的心。
但追覓的野心不止于此。 2020年，他們選擇單飛，創(chuàng)立了自己的品牌Dreame。 轉(zhuǎn)速更高，價格更低，這種“降維打擊”在海外市場特別管用。 德國媒體甚至調(diào)侃說：“中國人用戴森的方式打敗了戴森。”
走向世界：性價比只是敲門磚
現(xiàn)在，追覓的產(chǎn)品賣到了全球120多個國家，海外收入占了大頭，甚至在日本這個對家電要求極高的市場，也闖出了一片天。 2024年，追覓的估值達到了200億，成了名副其實的獨角獸。
圖源：2024年胡潤全球獨角獸榜
追覓能有今天，光靠價格優(yōu)勢可不行，還得靠對市場需求的精準把握。
歐美成熟市場，智能家居滲透率高，消費者愿意為“黑科技”買單，追覓就推出了智能割草機這類高端產(chǎn)品。 東南亞等新興市場，家電需求旺盛，追覓就提供高性價比的智能家電。
圖源：魔鏡洞察
除了產(chǎn)品本身，追覓在海外營銷上也下了不少功夫。 在TikTok上，他們用短視頻展示產(chǎn)品的各種“騷操作”，吸引了一大批年輕粉絲。 還在海外搭建了自己的獨立站，提供30天無理由退貨等服務(wù)，讓消費者買得放心。
圖源：TikTok
通過數(shù)據(jù)分析，追覓還發(fā)現(xiàn)，德國人特別在意寵物毛發(fā)清理，于是就推出了帶“寵物模式”的掃地機器人。 在美國，他們又推出了大容量水箱的款式，滿足了當?shù)叵M者的需求。
圖源：追覓獨立站
“死磕”精神：中國制造的底氣
回顧追覓這幾年的發(fā)展，最讓人佩服的不是賺了多少錢，而是那股“死磕”的勁頭。
當年俞浩在實驗室拆解戴森馬達，發(fā)現(xiàn)一個齒輪精度差0.01毫米，噪音就大得讓人受不了。 后來追覓做產(chǎn)品，連拖布旋轉(zhuǎn)角度都要測試上百種方案。 在這個追求快速賺錢的時代，這種“較真”的精神顯得有些另類，但也恰恰是中國制造能夠從“便宜貨”變成“技術(shù)派”的關(guān)鍵。
一位德國用戶在亞馬遜上留言說：“追覓的割草機，比我更了解我的草坪。” 這或許就是對中國品牌最好的褒獎：不是靠低價，而是靠實打?qū)嵉募夹g(shù)，讓全世界心甘情愿買單。
追覓的故事，是中國智造崛起的一個縮影。 它告訴我們，想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須堅持技術(shù)創(chuàng)新，深入了解市場需求，并且擁有一顆精益求精的“匠心”。 我們有理由相信，未來會有更多的中國品牌，在全球舞臺上展現(xiàn)中國智造的實力和魅力。
