飛鴿出海跨境電商這片熱土，現(xiàn)在最火的莫過(guò)于TikTok了。你還在死守“包郵”、“低價(jià)”的老套路？醒醒吧，游戲規(guī)則變了！最近，有個(gè)小小的水槽不銹鋼過(guò)濾器，賣(mài)6.88美金，運(yùn)費(fèi)收你6.99美金，還不包郵！結(jié)果呢？在TikTok美區(qū)小店賣(mài)瘋了，一天能出3000單，沖到了所有品類的前11名，家裝類更是穩(wěn)坐第一把交椅。這事兒告訴我們，在TikTok上，“輕資產(chǎn)、重內(nèi)容、好產(chǎn)品”才是王道！
小東西，大用處：找準(zhǔn)痛點(diǎn)，一招制勝
這個(gè)看著不起眼的小東西，憑啥這么火？關(guān)鍵在于它解決了生活中常見(jiàn)的小煩惱。誰(shuí)家廚房水槽沒(méi)堵過(guò)？清理起來(lái)又臟又累，還臭烘烘的。這過(guò)濾器就厲害了，能輕松攔住食物殘?jiān)皖^發(fā)，告別堵塞，省時(shí)省力。
而且，它用的是不銹鋼，耐用好清洗，不用老換。過(guò)濾、防臭、防堵塞，一個(gè)頂仨，用戶體驗(yàn)杠杠的。所以說(shuō)，這爆款不是白來(lái)的，是對(duì)用戶需求的深刻理解，加上過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
達(dá)人給力，驚喜不斷：小粉絲也能成大助力
這產(chǎn)品的另一個(gè)成功之處，在于它的達(dá)人合作策略。更讓人想不到的是，它沒(méi)用自己的TikTok賬號(hào)，全靠達(dá)人帶貨。每個(gè)月都要跟1600個(gè)達(dá)人合作，加起來(lái)都快4000個(gè)了。
也許你會(huì)問(wèn)，干嘛找這么多達(dá)人？當(dāng)然是為了擴(kuò)大影響，降低成本。跟那些大網(wǎng)紅比，小達(dá)人的費(fèi)用不高，也更好溝通。而且，這些小達(dá)人往往有更精準(zhǔn)的粉絲群體，粉絲更相信他們推薦的東西。
有數(shù)據(jù)表明，有些只有幾千甚至幾百粉絲的小達(dá)人，在直播里也能賣(mài)出很多貨，比一些大網(wǎng)紅還厲害。這說(shuō)明在TikTok上，粉絲多少不是最重要的，內(nèi)容好不好，能不能跟粉絲互動(dòng)才是關(guān)鍵。
內(nèi)容至上，場(chǎng)景加分：讓用戶身臨其境
在TikTok上，內(nèi)容就是一切。這個(gè)過(guò)濾器能火，很大程度上是因?yàn)檫_(dá)人們拍的視頻太給力了。他們把產(chǎn)品放到真實(shí)的生活場(chǎng)景里，讓你一眼就能看到它的好處。
試想一下，一個(gè)十幾秒的視頻，一個(gè)堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的水槽，用上這個(gè)過(guò)濾器，立馬就通了，簡(jiǎn)單快捷，效果驚人！這種對(duì)比強(qiáng)烈的畫(huà)面，誰(shuí)看了都想買(mǎi)一個(gè)試試。
達(dá)人們還會(huì)分享自己的使用感受，告訴你這個(gè)過(guò)濾器是怎么解決他們的煩惱的。這種真實(shí)的分享，更能打動(dòng)用戶，讓他們放心地掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。正是這些精彩的內(nèi)容，讓這款水槽過(guò)濾器在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。
商品卡助攻，流量翻倍：別小看這個(gè)推廣渠道
除了達(dá)人帶貨，商品卡也是不能忽視的推廣渠道。TikTok商品卡能讓用戶通過(guò)搜索、推薦等方式找到你的商品。
賣(mài)這款過(guò)濾器的商家很會(huì)利用商品卡。他們精心設(shè)計(jì)主圖和詳情頁(yè)，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)：三合一功能、不銹鋼材質(zhì)、超大流量等等。還詳細(xì)介紹了使用場(chǎng)景和用戶評(píng)價(jià)，讓用戶更放心。
價(jià)格也很吸引人。原價(jià)24.99美金，現(xiàn)在只要6.88美金，還經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)。這種性價(jià)比超高的策略，吸引了很多對(duì)價(jià)格敏感的用戶，提高了商品卡的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
直播帶貨，精準(zhǔn)出擊：找對(duì)人，比找名人更重要
這款產(chǎn)品的直播帶貨也很有意思。他們沒(méi)有只盯著大網(wǎng)紅，而是更多地跟腰部和小達(dá)人合作。這些達(dá)人粉絲不多，但目標(biāo)用戶更精準(zhǔn)，更容易被種草。
在專場(chǎng)直播里，這些小達(dá)人可以更詳細(xì)地介紹產(chǎn)品，跟粉絲互動(dòng)，解答疑問(wèn)。這種精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，往往能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)水槽過(guò)濾器的例子告訴我們，在TikTok上，只要你找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，善于利用達(dá)人資源，就能創(chuàng)造屬于自己的成功故事。
給大家?guī)c(diǎn)建議：
- 找準(zhǔn)痛點(diǎn)：?關(guān)注生活中的小需求，解決用戶的實(shí)際問(wèn)題。
- 物美價(jià)廉：?保證質(zhì)量的同時(shí)，制定合理的價(jià)格，讓用戶覺(jué)得劃算。
- 借力達(dá)人：?廣泛合作，發(fā)掘小達(dá)人的潛力。
- 內(nèi)容為王：?用生動(dòng)有趣的視頻，展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。
- 優(yōu)化商品卡：?突出賣(mài)點(diǎn)，吸引用戶點(diǎn)擊。
- 直播帶貨：?精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高轉(zhuǎn)化率。
TikTok是個(gè)充滿機(jī)遇的平臺(tái)，只要你用心經(jīng)營(yíng)，下一個(gè)爆款可能就是你的！
