飛鴿出海對于全球跨境電商賣家而言，每一個節(jié)日都是一場營銷盛宴。而浪漫溫馨的情人節(jié)，更是兵家必爭之地。 隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的持續(xù)火爆，它已經(jīng)成為跨境電商賣家們不可忽視的營銷陣地。 那么，如何才能在2025年的情人節(jié)，借助TikTok的強大流量，打破銷售瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)式增長呢？
全球用戶的“浪漫”消費
情人節(jié)早就不只是情侶的事兒了， 在全球范圍內(nèi)，它已經(jīng)成了一個重要的消費節(jié)點。 不管是在歐美、東南亞還是拉美，人們都會在這一天買點什么，犒勞自己或者表達愛意。 TikTok 上更是熱鬧， 節(jié)前各種禮物攻略、浪漫約會視頻層出不窮， 節(jié)后又是一波打折促銷，吸引著大家 “薅羊毛”。
TikTok 官方數(shù)據(jù)顯示， 77% 的歐洲用戶會慶祝情人節(jié)， 而且超過一半的人覺得這個節(jié)日 “意義非凡”。 這說明，情人節(jié)在全球都有著巨大的市場潛力， 跨境電商賣家絕對不能錯過。
圖源：TikTok
找對“嘴替”，銷量翻倍
在TikTok上，找達人帶貨已經(jīng)是常規(guī)操作。 消費者們喜歡看達人分享各種好玩有趣的東西， 也愿意聽他們的推薦。 特別是情人節(jié)送禮，很多人都不知道該買什么， 這時候達人的推薦就顯得尤為重要。
TikTok 的數(shù)據(jù)也證實了這一點， 47% 的消費者會因為達人的推薦而去購買情人節(jié)禮物， 還有 38% 的人會直接通過達人的鏈接下單。 選對了達人， 就能大大提升品牌曝光， 最終轉化成可觀的銷量。
那么，什么樣的達人才是 “對”的呢？ 首先， 要看達人的風格是否與品牌一致。 其次， 要看達人的粉絲群體是否與品牌的目標客戶重合。 另外， 還要看達人是否擅長創(chuàng)作優(yōu)質內(nèi)容， 與粉絲互動。
你可以考慮以下幾種合作方式：
- 情侶檔達人：?讓他們分享情侶間的日常和情人節(jié)活動， 自然地展示你的產(chǎn)品， 這種方式很容易引起情感共鳴。
- 美妝博主：?情人節(jié)妝容是女生們關注的重點。 找美妝博主來推薦你的產(chǎn)品， 能夠快速提升品牌在女性用戶中的知名度。
- 生活方式達人：?讓他們分享情人節(jié)禮物清單、約會攻略等等， 在內(nèi)容中巧妙地植入你的產(chǎn)品， 為用戶提供一站式解決方案。
玩轉話題，讓用戶“動起來”
TikTok 有著強大的話題標簽系統(tǒng)， 這是一個增加品牌曝光的好機會。 情人節(jié)期間， 記得積極參與 #ValentinesDay、#LoveIsInTheAir 這些熱門話題。
更進一步， 還可以發(fā)起自己的情人節(jié)主題挑戰(zhàn)， 鼓勵用戶參與互動， 比如 “#情人節(jié)DIY禮物挑戰(zhàn)” 或者 “#情人節(jié)浪漫穿搭挑戰(zhàn)”。 這能讓用戶主動參與到品牌的營銷活動中來， 增加品牌粘性。
圖源：TikTok
回顧成功案例，取取經(jīng)
我們來看看2024年情人節(jié)的一些成功案例： 一款心形鎖骨項鏈， 在一周內(nèi)賣出了 1.64 萬件， 銷售額超過 18 萬美元！ 這款項鏈設計精巧， 紅色和愛心元素也很符合情人節(jié)的氛圍， 深受消費者喜愛。
還有一款愛心毛衣， 同期銷量達到了 2.46 萬件， 銷售額超過 43 萬美元！ 這款毛衣的成功， 離不開達人們的傾力推薦。 達人通過短視頻展示這款毛衣， 迅速引爆了銷量。
圖源：Fast Moss
這些案例告訴我們， 想讓情人節(jié)產(chǎn)品熱銷， 不僅要保證產(chǎn)品質量， 還要精準定位目標市場， 并充分利用社交媒體進行傳播。
決勝2025：行動起來！
- 提早準備：?現(xiàn)在就開始行動， 不要等到情人節(jié)臨近才開始。
- 選好產(chǎn)品：?選擇那些符合情人節(jié)主題、 具有獨特設計和高性價比的產(chǎn)品。
- 內(nèi)容至上：?創(chuàng)作有趣、有料、有創(chuàng)意的短視頻內(nèi)容。
- 找對達人：?與那些風格相符、 粉絲精準的達人合作。
- 積極互動：?參與熱門話題， 發(fā)起主題挑戰(zhàn)， 鼓勵用戶互動。
- 數(shù)據(jù)說話：?密切關注 TikTok 后臺數(shù)據(jù)， 不斷優(yōu)化營銷策略。
總之， TikTok 在情人節(jié)期間蘊藏著巨大的商機。 跨境電商賣家們需要抓住這個機會， 精心策劃營銷活動， 才能在這個浪漫的節(jié)日里實現(xiàn)銷量大爆發(fā)！
