TikTok Shop英國(guó)跨境自運(yùn)營(yíng)指南，新手賣家也能輕松上手

在全球電商格局持續(xù)演變的當(dāng)下，TikTok Shop正以其獨(dú)特的社交基因和龐大的年輕用戶群體，成為一股不可忽視的新興力量。繼在美國(guó)市場(chǎng)取得初步成功后，TikTok Shop將目光投向了歐洲，而英國(guó)，成為了其戰(zhàn)略擴(kuò)張的重要一環(huán)。

近日，TikTok Shop正式宣布，將于2月下旬開放英國(guó)區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)（POP）店鋪的入駐。這一消息無(wú)疑給廣大跨境電商賣家?guī)?lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注：TikTok Shop為何選擇英國(guó)？此次開放又將帶來(lái)哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

英國(guó)市場(chǎng)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

TikTok Shop并非一開始就在英國(guó)市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)Ｓ捎谖鞣较M(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)環(huán)境與亞洲市場(chǎng)存在顯著差異，TikTok Shop在英國(guó)的擴(kuò)張之路曾一度受阻，甚至在推出一年后陷入停滯。

然而，憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和策略調(diào)整，TikTok Shop在英國(guó)市場(chǎng)逐漸找到了自己的節(jié)奏。龐大且年輕的用戶群體、對(duì)直播購(gòu)物等新興購(gòu)物方式的接受度，都為TikTok Shop在英國(guó)的發(fā)展提供了沃土。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TikTok已成為英國(guó)最受歡迎的社交購(gòu)物平臺(tái)，平均每位用戶每年在該平臺(tái)上購(gòu)物10次。2024年全年，TikTok Shop英國(guó)市場(chǎng)總GMV更是達(dá)到了10億美元，月均GMV在0.83億美元左右，英國(guó)的跨境GMV增速高達(dá)161%，遠(yuǎn)超全球平均水平。

這些數(shù)據(jù)都表明，英國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的增長(zhǎng)潛力，為跨境電商賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。

跨境自運(yùn)營(yíng)：商家自主權(quán)的提升

此次TikTok Shop英國(guó)站開放跨境自運(yùn)營(yíng)，意味著商家將擁有更大的自主權(quán)，可以直接面向英國(guó)消費(fèi)者銷售商品，無(wú)需依賴平臺(tái)的全托管模式。這對(duì)于那些擁有成熟供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷能力的賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)利好消息。

通過(guò)跨境自運(yùn)營(yíng)，商家可以更好地掌控產(chǎn)品定價(jià)、庫(kù)存管理、物流配送等環(huán)節(jié)，提升運(yùn)營(yíng)效率，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，商家還可以直接與消費(fèi)者互動(dòng)，收集用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。

嚴(yán)格的入駐標(biāo)準(zhǔn)：合規(guī)與質(zhì)量的保障

值得注意的是，此次TikTok Shop英國(guó)站開放跨境自運(yùn)營(yíng)，并非“零門檻”。相反，平臺(tái)設(shè)置了相當(dāng)嚴(yán)格的入駐標(biāo)準(zhǔn)，旨在確保商家具備高質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)能力和合規(guī)性。

具體來(lái)說(shuō)，商家需要滿足以下條件：

• 具備英國(guó)本土倉(cāng)儲(chǔ)物流能力，僅支持從英國(guó)本土發(fā)貨；?這意味著商家需要提前在英國(guó)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)或與當(dāng)?shù)匚锪鞴竞献?，以保證物流時(shí)效和用戶體驗(yàn)。
• 持有合法企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，暫不支持個(gè)體戶執(zhí)照入駐；?表明TikTok Shop更傾向于與正規(guī)、規(guī)?；钠髽I(yè)合作。
• 在英國(guó)需有VAT稅號(hào)；?這是合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基本要求，確保商家能夠依法納稅。
• 產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求和平臺(tái)治理需求；?強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量和安全的重要性，避免出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。
• 具備亞馬遜英區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，且單店年銷售額需超過(guò)30萬(wàn)英鎊；?這是一項(xiàng)重要的門檻，意味著TikTok Shop更傾向于與已經(jīng)具備一定實(shí)力的賣家合作。
• 三方平臺(tái)店鋪體驗(yàn)指標(biāo)需優(yōu)于平均，店鋪評(píng)價(jià)分需≥4，店鋪健康分需≥250，且連續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)間需超過(guò)3個(gè)月；?這些指標(biāo)反映了商家的運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)水平，確保其能夠?yàn)橄M(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

這些嚴(yán)格的入駐標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)疑給一些中小賣家?guī)?lái)了挑戰(zhàn)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這將有助于提升TikTok Shop平臺(tái)的整體質(zhì)量，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐，形成良性循環(huán)。

掘金英國(guó)市場(chǎng)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

TikTok Shop英國(guó)站開放跨境自運(yùn)營(yíng)，無(wú)疑為跨境電商賣家提供了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。但要成功掘金英國(guó)市場(chǎng)，賣家們還需要做好充分的準(zhǔn)備：

• 了解英國(guó)市場(chǎng)：?深入了解英國(guó)消費(fèi)者的喜好、文化差異和法律法規(guī)，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷策略。
• 優(yōu)化供應(yīng)鏈：?建立高效穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和物流時(shí)效。
• 提升運(yùn)營(yíng)能力：?熟悉TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和推廣技巧，提升店鋪的曝光度和轉(zhuǎn)化率。
• 合規(guī)經(jīng)營(yíng)：?嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，確保產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)符合平臺(tái)要求。

TikTok Shop英國(guó)站開放跨境自運(yùn)營(yíng)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。對(duì)于那些具備實(shí)力和準(zhǔn)備的賣家來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)難得的掘金機(jī)會(huì)。但對(duì)于那些缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源的賣家來(lái)說(shuō)，則需要更加謹(jǐn)慎和努力。

隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的電商布局不斷加速，相信未來(lái)還會(huì)有更多的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)等待著我們?nèi)ヌ剿骱屯诰?。讓我們拭目以待，看看TikTok Shop能否在英國(guó)市場(chǎng)掀起一股新的電商浪潮！