飛鴿出海要說現(xiàn)在什么平臺(tái)最火，那必須是TikTok。這上面啥都能火，前段時(shí)間，一款叫Organic Grass-Fed Tallow Balm（有機(jī)草飼牛脂護(hù)膚膏）的護(hù)膚品，就突然在TikTok上火得一塌糊涂。好多美妝達(dá)人都搶著推薦，說是效果特別好。
這款“祛痘神膏”其實(shí)不貴，才17美元。但就是這么個(gè)小東西，卻讓一大票人趨之若鶩，簡(jiǎn)直成了TikTok上的“流量密碼”。
根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，過去一個(gè)月，這玩意兒賣了4.6萬件，總銷售額直接沖到了78.81萬美元。要知道，這可不是什么大牌，能有這成績(jī)，簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡。
所以我就好奇了，這款護(hù)膚膏到底有什么魔力，能讓這么多人心甘情愿地掏錢？
仔細(xì)研究了一下，發(fā)現(xiàn)這玩意兒能火，還真不是瞎貓碰上死耗子。
首先，人家產(chǎn)品本身就挺能打的。Terra Lotus主打的就是“天然有機(jī)”，說他們的護(hù)膚膏用的是純天然成分，還加了Raw Honey（生蜂蜜），而且是手工制作，不含任何化學(xué)添加劑?，F(xiàn)在大家都講究健康，這種純天然的東西，當(dāng)然更容易讓人放心。
更關(guān)鍵的是，這玩意兒是真的好用。據(jù)說它不僅能深層保濕，還能讓皮膚變得柔軟有光澤。特別是在冬天，用起來感覺特別舒服。好多人在網(wǎng)上分享自己的使用體驗(yàn)，說它用起來溫和不油膩，味道也好聞。這么多人說好，想不火都難??！
當(dāng)然，光有好的產(chǎn)品還不夠，還得會(huì)吆喝。Terra Lotus在這方面，也下了不少功夫。他們找了一大堆美妝達(dá)人來推廣這款護(hù)膚膏。Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月，有1745個(gè)達(dá)人參與了推廣，出單率高達(dá)25.73%。這個(gè)數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)直讓人驚掉下巴。
其中，有兩個(gè)達(dá)人特別厲害，一個(gè)是粉絲只有1.23萬的@elder.jack，帶貨金額竟然達(dá)到了11.11萬美元；另一個(gè)是粉絲2.49萬的@itsashleyriver，也帶貨了10.47萬美元。而且，這些成績(jī)都是靠短視頻實(shí)現(xiàn)的，不得不佩服TikTok的帶貨能力。
我特意找了一條賣得最好的視頻來看，發(fā)現(xiàn)人家能賣這么多，也是有原因的。
首先，視頻內(nèi)容特別真實(shí)，直接展示了用戶使用前后的對(duì)比。這種“有圖有真相”的方式，最能打動(dòng)人。
其次，視頻強(qiáng)調(diào)了護(hù)膚膏的天然成分和香味，突出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)?，F(xiàn)在大家都喜歡天然的東西，聞著香香的，用起來又舒服，當(dāng)然愿意買。
更絕的是，視頻還巧妙地利用了TikTok的規(guī)則。因?yàn)門ikTok對(duì)某些成分有限制，所以視頻會(huì)提醒大家，這款護(hù)膚膏可能會(huì)隨時(shí)下架，現(xiàn)在買還有折扣。這種“饑餓營銷”的手段，真是屢試不爽。
除了短視頻，Terra Lotus還做了大量的直播。雖然直播的銷售額只占總收入的35%，但卻為品牌帶來了更多曝光和關(guān)注。
其中，有個(gè)叫@vitalyzeco的達(dá)人，粉絲只有8447個(gè)，在一場(chǎng)持續(xù)3個(gè)半小時(shí)的直播中，竟然賣了1.68萬美元的貨。而且，這場(chǎng)直播賣的東西五花八門，有美妝個(gè)護(hù)、保健品，還有吃的喝的。這說明，只要直播內(nèi)容做得好，就能吸引到各種各樣的人來買東西。
總的來說，Terra Lotus的成功，不是偶然，而是必然。他們既有好的產(chǎn)品，又會(huì)利用TikTok的各種推廣方式，把自己的產(chǎn)品賣出去。
在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，只有真正的好產(chǎn)品，才能贏得用戶的信任。而有了用戶的信任，才能在TikTok上創(chuàng)造奇跡。Terra Lotus的故事告訴我們，只要用心去做，小品牌也能在TikTok上闖出一片天。
