飛鴿出海現(xiàn)在做跨境電商，東南亞絕對是個“香餑餑”。 尤其是越南，TikTok電商風生水起，給了不少品牌彎道超車的機會。 最近，有個箱包品牌Coveral Klors就抓住了這個機會，在越南靠著TikTok直播帶貨賺了個盆滿缽滿。 今天，我們就來扒一扒Coveral Klors是怎么在越南“淘金”的。
對于新興品牌來說，想在電商圈子里站穩(wěn)腳跟，得有“兩把刷子”。 Coveral Klors就深諳此道，果斷把TikTok當成了進軍越南市場的敲門磚。 今年年初，他們正式進入越南市場。 讓人驚喜的是， 僅僅幾個月，Coveral Klors的成績就讓人眼前一亮。 商品上架第一天就賣了800多單， 截止到現(xiàn)在，GMV（商品交易總額）都超過了27.7萬美元，換算成人民幣都超過了200萬！ 這成績，妥妥的說明Coveral Klors的產(chǎn)品在越南受歡迎，也證明了TikTok直播帶貨在越南市場的巨大潛力。
Coveral Klors之所以能成功， 除了產(chǎn)品本身不錯， 關(guān)鍵是人家會“玩”TikTok直播。
Coveral Klors不僅自己開了官方賬號，還積極和當?shù)氐木W(wǎng)紅們合作。 這些網(wǎng)紅們粉絲多，直播帶貨能力強， 給Coveral Klors的產(chǎn)品帶來了超高的曝光率和轉(zhuǎn)化率。 特別是和一位名叫zhuzhu的越南網(wǎng)紅合作，她的粉絲有百萬級別， 這讓Coveral Klors在越南迅速火了起來。
Coveral Klors也很聰明，知道不同階段要用不同的策略。 剛開始，頭部網(wǎng)紅帶貨效果最好， 因為他們粉絲多， 影響力大。 但隨著品牌越來越有名，Coveral Klors又開始和一些中腰部的網(wǎng)紅合作，這樣就能覆蓋更廣的消費者， 同時還用短視頻來“種草”， 從多方面提升營銷效果。
現(xiàn)在做跨境電商，直播帶貨已經(jīng)成了標配。 直播可以和消費者實時互動， 展示產(chǎn)品，解答問題，從而促進銷售。 很多品牌都把直播帶貨當成主要的營銷手段。
根據(jù)Business Research Insights的數(shù)據(jù)，全球直播電商市場在2031年將達到39萬億美元。 直播電商很有發(fā)展?jié)摿Α?而且，直播帶貨也開始被各個年齡段的人接受。 比如在日本， 老年人也開始喜歡直播購物了。
直播帶貨成功的案例也有很多。 比如，亞馬遜上的時尚頭部賣家、美國潮牌Pacsun， 就在TikTok上直播，8個小時就賣了9萬美元！
還有一個案例是賣黑人假發(fā)的瑞貝卡品牌。 他們通過TikTok Shop的網(wǎng)紅直播帶貨，成功打開了白人市場， 專門為白人設(shè)計的款式，一場直播就賣了3000多單。
現(xiàn)在，技術(shù)也在不斷進步，直播帶貨也變得越來越厲害。 比如，人工智能技術(shù)就被用到了直播里。 以后，AI可能會在直播電商中扮演更重要的角色， 讓直播更智能、更個性化，效率也會更高。
Coveral Klors在越南的成功，給很多想出海的品牌提供了借鑒：
- 抓住機會：?選對平臺，用對營銷方式。
- 產(chǎn)品要好：?做出有競爭力的產(chǎn)品。
- 會營銷：?制定有效的營銷策略。
- 靈活應變：?根據(jù)市場情況，隨時調(diào)整策略。
總之，Coveral Klors在越南的成功， 靠的是產(chǎn)品、營銷和運氣。 隨著直播帶貨的發(fā)展， 跨境電商市場會越來越大。 希望有更多的品牌， 都能像Coveral Klors一樣， 在海外市場取得成功！
