小成本也能出海！義烏眉筆TikTok熱賣

在跨境電商這片“淘金地”上，東南亞市場(chǎng)一直備受矚目。 許多國(guó)貨品牌都選擇在這里“試水”，希望能抓住機(jī)會(huì)，把生意做大做強(qiáng)。 最近，來(lái)自義烏的一款眉筆，就在TikTok Shop泰國(guó)站上火了，成了不少人的“心頭好”，它的成功，也讓我們看到了國(guó)貨美妝在東南亞市場(chǎng)的巨大潛力。

這款火遍TikTok Shop泰國(guó)站的眉筆， 屬于義烏麥歐麗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。 根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，在11月7日的TikTok Shop泰國(guó)站爆款商品榜上，這款眉筆穩(wěn)居前兩位， 銷量驚人。 排名第一的小店，一天就能賣出1.3萬(wàn)支！ 另一家小店也賣出了9000多支。 這樣的銷量， 絕對(duì)是“爆款”中的“戰(zhàn)斗機(jī)”了。

圖源：FastMoss

再看看這款眉筆賣得怎么樣。 排名靠前的小店，去年12月才上架這款眉筆，到目前為止，已經(jīng)賣出了一百多萬(wàn)支！ 另一家店賣的時(shí)間更長(zhǎng)， 銷量更是超過(guò)了兩百多萬(wàn)支， 兩家加起來(lái)， 這款眉筆的總銷量超過(guò)了350萬(wàn)支。

從產(chǎn)品本身來(lái)看，這款眉筆的賣點(diǎn)就是“防水”， 這剛好抓住了泰國(guó)消費(fèi)者的需求。 泰國(guó)天氣熱，容易出汗，防水的眉筆就能讓妝容更持久。

在價(jià)格方面， 這款眉筆也很有優(yōu)勢(shì)， 價(jià)格非常親民，只要5到6.8泰銖（折合人民幣1塊多）。 低價(jià)是吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素。

從營(yíng)銷策略來(lái)看， 這兩家店主要還是靠“自力更生”， 并沒(méi)有太多地依賴網(wǎng)紅帶貨。 這可能和這款眉筆的利潤(rùn)不高有關(guān)。 銷售百萬(wàn)支的店鋪，通過(guò)網(wǎng)紅帶貨帶來(lái)的收入，只占總收入的4.48%。 這說(shuō)明， 這種高性價(jià)比的產(chǎn)品，靠著產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)， 加上合適的營(yíng)銷，也能賣得很好。

MYONLY眉筆在泰國(guó)市場(chǎng)的成功，也反映了國(guó)貨美妝在東南亞市場(chǎng)的崛起。 越來(lái)越多的國(guó)貨美妝品牌，都在東南亞找到了“新天地”。

比如，在越南，國(guó)貨美妝品牌賣得特別好。 根據(jù)電商數(shù)據(jù)平臺(tái)Metric的統(tǒng)計(jì)， 從2023年1月到2024年8月， 中國(guó)化妝品在越南Shopee、Lazada、Tiki這三大電商平臺(tái)的總銷售額， 達(dá)到了2.89億元人民幣！

圖源：Znews

菲鹿兒、完美日記、珂拉琪、滋色、橘朵這幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌， 更是越南市場(chǎng)上的“紅人”。 從2023年9月到2024年8月，這五個(gè)品牌總共賣出了520萬(wàn)件商品， 營(yíng)收超過(guò)6255億越南盾。

今年6.6大促期間， 越南網(wǎng)紅V? Hà Linh一場(chǎng)直播， 就賣出了400多萬(wàn)美元的化妝品！ 在她的帶貨榜單上， 也有卡姿蘭、橘朵、完美日記、珂拉琪這些國(guó)產(chǎn)品牌。

另外， 根據(jù)TMOGroup的數(shù)據(jù)， 今年6月， 在Shopee和Lazada東南亞站， 美妝產(chǎn)品的銷售額達(dá)到了2.1億美元。 在當(dāng)月的東南亞美妝暢銷品牌Top10里， 有5個(gè)品牌都來(lái)自中國(guó)。

圖源：TMOGroup

總的來(lái)說(shuō)， 國(guó)貨美妝品牌在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)“火出圈”了！ 對(duì)于想做美妝類目的小賣家來(lái)說(shuō)， 東南亞是一個(gè)非常值得嘗試的市場(chǎng)。

如果你也想進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，可以參考以下幾點(diǎn)：

• 了解市場(chǎng)：?了解當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣。
• 選對(duì)產(chǎn)品：?選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品， 并且保證質(zhì)量。
• 制定合理的價(jià)格：?既要有競(jìng)爭(zhēng)力， 也要保證利潤(rùn)。
• 做好營(yíng)銷：?運(yùn)用多種營(yíng)銷方式， 提高產(chǎn)品的知名度。
• 重視售后：?優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)， 可以提升客戶的滿意度。

MYONLY眉筆的故事，給了我們很多啟示。 只要產(chǎn)品好，方法對(duì)， 即使是小賣家， 也能在跨境電商市場(chǎng)闖出一片天！