飛鴿出海在當(dāng)今競爭激烈的電商領(lǐng)域，想要讓一個品牌脫穎而出，可謂“難于上青天”。 但，隨著TikTok的崛起，為品牌們開辟了新的戰(zhàn)場， 尤其是美妝個護領(lǐng)域。 這個平臺擁有巨大的流量， 并且能通過短視頻、直播等形式， 將產(chǎn)品展示得更生動、更吸引人。 越來越多的品牌也開始把TikTok當(dāng)成“兵家必爭之地”。
TikTok在美妝領(lǐng)域的影響力有多大？ 數(shù)據(jù)說話！ 根據(jù)Kolsquare的最新統(tǒng)計，在2024年上半年， 美妝品牌以67%的占比， 成了法國消費者在TikTok上最常提及的品牌。 這說明， TikTok已經(jīng)成為了美妝品牌必爭的營銷陣地。
許多品牌都開始在TikTok上“花樣百出”。 比如， 美妝品牌NYX Professional就玩得很溜。 他們緊跟純素潮流， 還關(guān)注LGBTQIA+社區(qū)， 甚至結(jié)合萬圣節(jié)等熱門節(jié)日， 推出各種各樣的妝容教程，吸引了無數(shù)粉絲的關(guān)注。 他們的互動率也高達(dá)4.84%， 可見他們有多受歡迎。
TikTok在美妝領(lǐng)域的崛起， 也直接反映在了銷售額上。 拿TikTok Shop來說， 它已經(jīng)成為了美國第九大在線美容和保健零售商， 在英國更是排到了第二。
根據(jù)數(shù)據(jù)，2023年8月到2024年3月， TikTok上健康與美容類目的銷售額， 高達(dá)3.96億美元， 超過了服裝配飾類目， 穩(wěn)居榜首。 這也說明，在TikTok上， 美妝產(chǎn)品是真受歡迎， 有著巨大的市場潛力。
TikTok之所以能成為美妝品牌營銷的新戰(zhàn)場， 主要得益于它“社媒+電商”的模式。 以前，很多美妝品牌只能靠圖片和文字來展示產(chǎn)品。 消費者很難了解產(chǎn)品的真實使用效果。 現(xiàn)在，有了TikTok， 就可以通過短視頻，展示產(chǎn)品的使用前后對比， 甚至可以邊直播邊試用。 這種直觀、生動的展示方式， 極大地增強了產(chǎn)品的吸引力。
現(xiàn)在， 越來越多的美妝品牌都抓住了這個機會， 在TikTok上“瘋狂吸金”。
比如， 在2024年6月， 三位達(dá)人在TikTok美區(qū)直播， 賣的產(chǎn)品都是美妝個護產(chǎn)品， 直播的GMV（商品交易總額）分別是66.5萬美元、73.3萬美元和102萬美元。 這數(shù)據(jù)， 簡直讓人羨慕！
而我們自己的國貨美妝品牌， 也借著TikTok成功出海， 在海外市場站穩(wěn)了腳跟。
ONL YOU憑借著粉底液， 在東南亞賣出了20萬的銷量。 菲鹿兒也通過TikTok， 賺得盆滿缽滿， 每天的GMV都能達(dá)到20萬美元。 DAZZLE ME也悄悄地在東南亞站穩(wěn)了腳跟，成為了當(dāng)?shù)孛缞y市場的新銳品牌。
對于想要進入美妝行業(yè)的賣家來說， TikTok是個不錯的選擇。 如果你想在TikTok上做出一番事業(yè)， 就要：
- 選對產(chǎn)品：?找到有特色，有競爭力的產(chǎn)品。
- 打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：?拍出好看、有創(chuàng)意的視頻。
- 找對達(dá)人：?和合適的達(dá)人合作， 擴大品牌影響力。
- 直播帶貨：?積極嘗試直播，與消費者互動。
- 注重數(shù)據(jù)分析：?及時分析數(shù)據(jù)，調(diào)整營銷策略。
TikTok正在改變著美妝行業(yè)的格局。 只要你用心經(jīng)營， 敢于嘗試， 就能在這個平臺上， 找到屬于你的成功之路！
