飛鴿出海今年2月，越南那邊出了個新規(guī)，小額包裹不免稅了。這消息一出，不少在越南賣貨的中國賣家都慌了，畢竟以前靠著價格優(yōu)勢還能賺點，現(xiàn)在成本一漲，利潤就薄了。直接漲價？恐怕沒那么簡單。想在越南繼續(xù)混下去，看來得換個“活法”才行，說白了，就是得更“接地氣”！
一、稅改這事兒，到底動了誰的奶酪？
以前，咱們中國商品能便宜又方便地賣到越南，靠的就是跨境電商這套模式。但你想啊，貨從國外進來，不用交稅，越南本地商家肯定不樂意。而且，量大了，越南政府也覺得虧了稅收。算下來，一年少收的稅可能都好幾億人民幣，這可不是小數(shù)目。
所以，越南政府要改，也是情理之中。新規(guī)一出，直接影響的就是那些靠低價小商品走量的賣家。成本上去了，價格優(yōu)勢沒了，競爭力自然就下降了。
再看看幾個大平臺，反應也挺有意思。Shopee 直接把稅加到商品價格上，讓買家承擔；Lazada 比較“自由”，讓賣家自己定價；TikTok Shop 稍微復雜點，允許賣家自己調(diào)價，但結(jié)算的時候會扣稅。平臺各有各的招，賣家也得跟著變才行。
二、漲價？沒那么靈！越南消費者可精著呢
一聽說要交稅，有些賣家第一反應就是漲價。心想反正最后都是消費者買單。但現(xiàn)在越南市場可不一樣了，不是隨便漲漲就能行的。
首先，越南消費者現(xiàn)在買東西也挺精明的，價格稍微高一點，立馬就換一家。而且，現(xiàn)在電商平臺上的商品同質(zhì)化挺嚴重的，大家賣的都差不多，你漲價了，別人不漲，消費者肯定選便宜的。
再說了，你漲價了，消費者心里肯定不舒服。本來覺得跨境電商就是圖個便宜，結(jié)果現(xiàn)在價格也上去了，那我還不如去本地店買呢，至少售后服務有保障。
所以說，光靠漲價，解決不了問題。還得想想別的辦法，才能把生意做下去。
三、“接地氣”才是王道：越南電商本土化生存指南
現(xiàn)在想在越南電商市場混得開，就得學會“接地氣”，也就是要搞本土化運營。具體怎么做呢？
找個靠譜的本地供應商： 直接從越南本地進貨，能省不少成本，運輸也方便。而且，本地供應商更了解越南消費者的需求，能幫你選到更受歡迎的商品。
建個海外倉，發(fā)貨嗖嗖的： 在越南本地建個倉庫，提前把貨備好，買家一下單，就能直接從本地發(fā)貨，速度快，體驗好。
注冊個本地公司，名正言順： 注冊越南本地公司，能更好地遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，還能享受一些稅收優(yōu)惠。而且，有了本地公司，做品牌推廣也更方便。
營銷也得“越南味兒”： 了解越南的文化習俗，用越南人喜歡的方式做營銷，才能更好地吸引他們。
售后服務要跟上： 提供本地化的售后服務，解決消費者在使用過程中遇到的問題，讓他們買得放心，用得舒心。
越南小額包裹稅改，對跨境賣家來說，是個挑戰(zhàn)，也是個機會。只有積極擁抱變化，學會“接地氣”，才能在越南市場站穩(wěn)腳跟，把生意做大做強。從賣貨到做品牌，從價格競爭到價值競爭，這才是跨境電商的未來。
