飛鴿出海近年來，TikTok 憑借其獨特的推薦算法和強大的用戶吸引力，迅速成為全球社交媒體的領頭羊。 隨之而來的是 TikTok 電商業(yè)務 TikTok Shop 的崛起，旨在整合內容、社交和購物體驗，打造全新的電商模式。 然而，TikTok Shop 的發(fā)展并非一帆風順，尤其是在美國市場，面臨著監(jiān)管政策的不確定性和激烈的市場競爭。 盡管如此，TikTok Shop 在美國的銷售增長依然強勁，并在全球范圍內積極擴張，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
美國市場的冰與火：機遇與挑戰(zhàn)并存
即便面臨著來自美國政府潛在禁令的威脅，TikTok Shop 在美國市場的表現(xiàn)仍然值得關注。彭博社數據顯示，2025 年 1 月，TikTok Shop 在美國的銷售額同比增長高達 153%，遠超 Shein 和 Temu 的 26% 和 28%。 如此快速的增長，一方面得益于 TikTok 龐大的用戶群體和自帶的流量優(yōu)勢;另一方面，也與 TikTok Shop 獨特的運營模式密不可分。
圖源：Bloomberg Second Measure ALTD
與傳統(tǒng)電商平臺不同，TikTok Shop 更強調內容與商業(yè)的結合，以及社群互動。 通過短視頻、直播等方式，商家可以更生動地展示商品，與用戶進行實時互動，從而提高商品的曝光率和轉化率。 此外，TikTok Shop 還充分利用達人帶貨，邀請網絡紅人和意見領袖進行產品推廣，進一步擴大受眾范圍。 這種內容驅動的電商模式，不僅能提升用戶的購物體驗，還能增強用戶對品牌的忠誠度。
值得關注的是，TikTok Shop 正逐步向中高端市場滲透，對 Shein 在快時尚領域的地位構成潛在威脅。數據顯示，在 25 美元以上的交易額中，TikTok Shop 的市場份額同比增長了 16 個百分點。 這意味著，越來越多的消費者開始在 TikTok Shop 上購買更高價位的商品，而不僅僅局限于低價產品。 對于 TikTok Shop 而言，這是一個積極的信號，表明其品牌形象正在逐步提升。
當然，TikTok Shop 在美國市場的發(fā)展也并非一片坦途。 除了潛在的政策風險之外，它還面臨著來自 Shein、Temu 等競爭對手的激烈競爭。 Shein 憑借其強大的供應鏈和低價優(yōu)勢，在快時尚領域占據主導地位;Temu 則依靠大規(guī)模補貼和極致低價競爭，迅速搶占市場份額。 面對這些強勁的對手，TikTok Shop 需要不斷創(chuàng)新，才能保持其競爭優(yōu)勢。
此外，TikTok Shop 也面臨著用戶增長放緩和內容質量把控的挑戰(zhàn)。 隨著用戶基數的擴大，TikTok 的用戶增長速度逐漸放緩。 這意味著，TikTok Shop 需要投入更多精力吸引新用戶，以維持銷售增長。 同時，TikTok 上的內容質量也良莠不齊，一些低俗或虛假信息可能會影響用戶的購物體驗。 為了解決這些問題，TikTok 需要加強內容審核，提升內容質量，并不斷探索新的用戶增長方式。
全球擴張的藍圖：新市場，新機遇
面對美國市場的不確定性，TikTok Shop 積極拓展全球市場，尋求新的增長點。 2025 年，TikTok Shop 將目光投向墨西哥、意大利、德國、法國、日本和巴西等市場，計劃在這些國家推出電商服務。
在墨西哥市場，TikTok Shop 已經正式上線，并取得了初步的成功。 數據顯示，墨西哥站點上線首周，總銷售額達到約 664 萬美元，美妝個護、數碼 3C、影音設備等品類表現(xiàn)突出。 為了吸引更多商家入駐，TikTok Shop 在墨西哥市場推出了免傭金、免運費等優(yōu)惠政策，并投入大量資金進行補貼。
圖源：TikTok Shop跨境電商
在歐洲市場，TikTok Shop 計劃于今年在意大利、德國和法國推出電商業(yè)務。 為了確保新站點的順利推出，TikTok Shop 正在全球范圍內加緊招聘電商領域的本地人才。 據了解，TikTok 已經在意大利、法國和德國發(fā)布了數十個與電商業(yè)務相關的職位。
在日本和巴西市場，TikTok Shop 的電商業(yè)務也在積極籌備中。 據悉，TikTok Shop 計劃于 6 月正式上線日本市場，而巴西市場的具體啟動時間尚未明確。
TikTok Shop 在全球范圍內的擴張，不僅能分散其在美國市場面臨的風險，還能帶來新的增長機會。 每個市場都有其獨特的文化、消費習慣和競爭環(huán)境，TikTok Shop 需要根據不同市場的特點，制定相應的策略才能取得成功。
機遇與挑戰(zhàn)：TikTok Shop 的未來之路
總的來說，TikTok Shop 在美國市場面臨著潛在的政策風險和激烈的市場競爭，但其銷售增長依然強勁。 為了應對這些挑戰(zhàn)，TikTok Shop 積極拓展全球市場，尋求新的增長機遇。
展望未來，TikTok Shop 的發(fā)展前景充滿機遇。 隨著內容電商和社交電商的興起，TikTok Shop 有望成為電商領域的一股重要力量。 然而，TikTok Shop 也需要不斷創(chuàng)新，才能保持其競爭優(yōu)勢。
以下是一些 TikTok Shop 可能需要關注的關鍵方面：
加強內容審核，提升內容質量： 確保平臺上的內容真實、健康、積極向上，從而提升用戶購物體驗。
創(chuàng)新用戶增長方式： 探索更多元化的用戶獲取渠道，吸引更多的新用戶加入。
深耕本地化運營： 深入了解不同市場的文化、消費習慣和競爭環(huán)境，制定更有針對性的市場策略。
優(yōu)化供應鏈管理： 確保商品的質量和供應的穩(wěn)定性，從而提升用戶的購物體驗。
密切關注政策變化： 關注美國及其他國家的相關政策變化，及時調整經營策略。
只要 TikTok Shop 能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，相信它一定能在全球電商市場取得更大的成就。
