飛鴿出海直播隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，已經(jīng)可以說是闖進了千家萬戶，世界各地都在掀起一個直播潮。每個人都可以是主播，大家都是互聯(lián)網(wǎng)進步的受益者，方便了購物和了解世界各地每時每刻的信息。近年來，隨著中國的直播熱潮的不斷發(fā)展影響，tiktok的直播也成為了炙手可熱的一個項目了。下面，就來給大家講一講tiktok的直播適合哪些商家做，要注意一些什么坑。
一、TK直播的門檻和要求
(一)開通TK直播帶貨的門檻
1.開啟直播功能的要求：
創(chuàng)作者號、商業(yè)號滿足粉絲≥1000條件后(不同國家/地區(qū)的數(shù)量不同)
2.能收取、送出虛擬禮物的要求：
主播必須要符合年滿 16 歲的條件。此外，年滿 18 歲的用戶才可以在直播期間收取、送出虛擬禮物。
3.直播想掛TK Shop的商品要求：
需要聯(lián)系客戶經(jīng)理申請白名單。
(二)做好TK直播的要求
1.直播團隊最低人員組成
直播間人數(shù)：最低2人，主播，助播及運營(小賣家可以不要)
主播要求：英語流利，了解當(dāng)?shù)貒奈幕?，能夠隨時應(yīng)對直播間的變化。最好具有銷售，主持或者培訓(xùn)經(jīng)驗，能夠很好的帶動觀眾與其互動，并且介紹產(chǎn)品。并且在直播外能夠拍視頻在TK上發(fā)布作品，與觀眾進行互動。
助播要求：懂英文，互動性好，能夠隨時配合主播，與觀眾互動，當(dāng)人員不足時可以兼配備運營，上下架產(chǎn)品。
2.直播設(shè)備的選擇
直播對設(shè)備的要求是有講究的，最好在你的預(yù)算范圍內(nèi)選擇最好的，不然直播手機容易發(fā)燙，攝像頭看產(chǎn)品不清晰等一系列后續(xù)問題在等著你，不如一步到位。
二、TK直播適合哪些人做?
(一)品牌企業(yè)方
1.品牌出海商家
品牌商家可在TK輸出品牌文化，實現(xiàn)品牌出海以及產(chǎn)品出海，把TK平臺作為海外市場的宣傳渠道。目前已經(jīng)眾多國內(nèi)品牌商家在TK上布局了，比如Alibaba，花西子，還有最近入場的愛奇藝。
2.中小企業(yè)布局
中小企業(yè)可以領(lǐng)先同行在TK上布局行業(yè)關(guān)鍵詞、行業(yè)熱點詞、行業(yè)垂直標(biāo)簽等，提前布局搶占優(yōu)勢，可以占領(lǐng)用戶的心智，俘獲最先一批消費者。
3.外貿(mào)類型工廠
對外貿(mào)型工廠來說，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑。
4.傳統(tǒng)B2B企業(yè)
在TK這個平臺上，B2C營銷確實比B2B營銷做得更成熟，但TK對真實、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者需求量很大，這個巨大的、還未被過渡開墾的平臺對于外貿(mào)B2B企業(yè)來說，是一片良田，擁有很好的機會去耕種，現(xiàn)在正是機會進場圈地、搶占先機，打造客戶流量池，為企業(yè)帶來精準(zhǔn)詢盤。
(二)跨境電商賣家
1.獨立站賣家
對獨立站賣家而言，TK是除Facebook、Instagram等引流渠道以外的新藍海，可以用短視頻+社交電商的方式觸達消費者。
2.亞馬遜等其他第三方跨境平臺的賣家
亞馬遜等其他第三方跨境平臺的賣家擁有跨境電商運營基礎(chǔ)，對跨境電商的理解更深刻，上手TK也更快。
3.個人賣家
不同人群對TK的認(rèn)知和定位不同，我們可以根據(jù)自身現(xiàn)有資源以及對TK平臺的判斷，找到屬于自己的破局點和差異化定位。
三、TK直播帶貨常踩誤區(qū)
(一)直播間售賣的產(chǎn)品和賬號視頻不相關(guān)
眾所周知，目前TK上容易漲F的賬號類型基本是搞笑賬號、寵物賬號、帥哥女賬號這類容易讓大家共情進而給賬號快速帶來流量的類別。
但是這類賬號真的都適合用來帶貨嗎?
答案是不一定。
現(xiàn)在直播開播的門檻需要一千粉絲，很多商家為了賬號快速能開播，就走了捷徑。
在市場上弄來達到千粉但是和自己的產(chǎn)品毫不相干的賬號。
(二)產(chǎn)品可以掛高價狂薅美金
由于國內(nèi)寄到國外的物流費高昂，賣到國外的產(chǎn)品確實會比在國內(nèi)的價格高出不少。
但是這不代表你的產(chǎn)品就能在TK上狂薅美金了!
價格和質(zhì)量和包裝、服務(wù)那些是成正比的。
雖然高客單價的產(chǎn)品對于自己來說最容易賺錢，但是高客單價可購買的用戶量小，并不是那么容易能讓你爆單的。高客單價產(chǎn)品對商家的要求非常高，高客單價產(chǎn)品意味著用戶有著更高的期望，滿足不了用戶的需求那就容易出現(xiàn)割韭菜的嫌疑，那就會出現(xiàn)差評。
所以這個高客單價不是你隨便設(shè)置的，你看到人家能賣那個價格，也是少數(shù)的優(yōu)質(zhì)商家可以立起來的。
(三)長期低價為了引流，結(jié)果入不敷出
TK的算法標(biāo)準(zhǔn)是用戶在你的直播間停留時間越長，系統(tǒng)就會覺得你的直播間更優(yōu)質(zhì)，從而給你推送更多的自然流量到直播間。
因此，不少商家在直播時為了引流，通過低價甚至免費送的方式吸引顧客觀看直播，最后顧客薅了羊毛就走，商家無語凝噎。
從目前的TK直播轉(zhuǎn)換率較低的角度來看，這個玩法是不推薦中小型商家去做的。尤其是現(xiàn)在的英國TK直播市場，都是我們國內(nèi)的商家在內(nèi)卷。
(四)直播是一個循環(huán)，如果直播進入一個積極的循環(huán)，肯定會做得更好。如果直播進入反向循環(huán)，比如感覺直播越來越難賣，播出時間越來越長，來看的人越來越少，不如直接換個新號。當(dāng)然，保存一個舊數(shù)字比好好保存一個新數(shù)字要困難得多。
(五)整場只賣自己的某一款產(chǎn)品
1-2款產(chǎn)品的直播間，只適合工廠和有價格優(yōu)勢的供應(yīng)商。單品越爆，賬號標(biāo)簽越精準(zhǔn)，不斷推送新用戶，這波人下單就接著推送下一波人。這類產(chǎn)品著重賣點、需求效果或者特定的人群。
普通商家不建議這樣操作。
一款產(chǎn)品再怎么復(fù)雜，講上半個小時不重復(fù)，你這個主播已經(jīng)夠厲害了，但是對于觀看的用戶來說非常啰嗦，反反復(fù)復(fù)的講又非常消耗主播的耐心。
如果一場直播播上3到5個小時，只賣1-2款產(chǎn)品非常不合適。建議賣同一類的產(chǎn)品，畢竟從TK算法的角度來看，理論上系統(tǒng)根據(jù)你的直播間標(biāo)簽推送更多的同類標(biāo)簽人群進來。
直播間該注意的內(nèi)容大家了解了嗎，大家可以根據(jù)你的實際情況看看自己的直播間需要哪些改進。還有直播間的誤區(qū)，需要注意一下，避避雷，防止影響直播的數(shù)據(jù)。
