tiktok外貿(mào)單 玩轉(zhuǎn)tiktok上萬訂單！

我們現(xiàn)在越來越對的人涌入我們的tiktok，對于我們的外貿(mào)和跨境電商來說，這是一個很好的流量渠道，相信很多人都看到了，這是一個很好的機會，下面我們一起來看看“tiktok外貿(mào)單 玩轉(zhuǎn)tiktok上萬訂單!”

　　01為什么品牌應該在 2022 年利用 TikTok 營銷?

1. 紅人營銷 利用 TikTok 營銷的一個非常好的方面是可以利用紅人進行互動宣傳。因為紅人對這個平臺有深入的了解，所以他們可以將生硬的品牌信息轉(zhuǎn)化為有趣且富有創(chuàng)意的視頻。這種類型的營銷在向新受眾群體開放你的內(nèi)容和提高品牌知名度方面特別有效。 2. 原創(chuàng)內(nèi)容 盡管 TikTok 的粉絲喜歡原創(chuàng)內(nèi)容，但不需要你花費數(shù)小時來想出下一個熱門內(nèi)容。通常，表現(xiàn)最好的 TikTok 是那些復制或重新創(chuàng)造當前熱門內(nèi)容的 TikTok。所以首先你可以先探索里面的內(nèi)容，對它里面的熱門內(nèi)容進行匹配，選出可以與你的品牌融合創(chuàng)新的內(nèi)容作為創(chuàng)作模本。

02利用TikTok進行網(wǎng)紅營銷，這三個合作細節(jié)一點要注意

紅人不同于群組或者論壇，擁有各自垂直的風格和人設(shè)，要根據(jù)紅人的視頻內(nèi)容和風格，確認其屬于產(chǎn)品垂直領(lǐng)域的紅人，視頻的風格也要與產(chǎn)品的調(diào)性相符。 一般來說，可以通過產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或者標簽來找到紅人，紅人的粉絲數(shù)量最好在10k-1m之間，這個區(qū)間的紅人報價比較適中，費用一般在$300-$2000，比較適合普通賣家。 大體量的紅人，一是比較難獲得合作反饋，會挑選合作方;另一方面，除非是做品牌宣傳營銷，否則性價比不高。

03Tik Tok代運營|看百年巧克力品牌如何在Tik Tok上做品牌營銷?

消費者在哪里，品牌營銷就在哪里。根據(jù)尼爾森的報告，對于Z世代而言，視頻平臺在食品飲料消費信息鏈路中的影響力十分突出，在認知、種草和收集信息三個鏈路環(huán)節(jié)中觸達比例分別高達70%、69%、40%，是排名第一的渠道類型。像Tik Tok這樣基于興趣的視頻平臺是食品品牌與Z世代玩到一起的絕佳環(huán)境。 隨著全球逐漸步入后疫情時代，TikTok不斷證明其自身具有超越數(shù)字領(lǐng)域的獨特能力，并對民眾的真實生活產(chǎn)生著重要影響。TikTok讓任何人都有其才華的發(fā)揮空間，并通過娛樂方式和社區(qū)氛圍加強宣傳，以獨特的方式對世界定義自己的影響力。

04Tik Tok怎么選品?電商經(jīng)營關(guān)竅!

剛開始的外貿(mào)小白不知道怎么經(jīng)營電商做外貿(mào)，不知道怎么利用互聯(lián)網(wǎng)給自己帶來經(jīng)濟效益，那么就要看客戶需要什么，所以選品是第一位的!選品好不好，關(guān)系到自己的運營狀況。如果不知道怎么做，那就看看別人怎么做，照葫蘆畫瓢唄，看看自己有經(jīng)驗的同行是如何制作視頻的，人們需求量比較大的是什么，同時也要通過Facebook等數(shù)據(jù)爬取工具看看想要經(jīng)營的產(chǎn)品是不是被同行們大量經(jīng)營和投放廣告，并且看看他們推銷的產(chǎn)品和做出來的廣告的聯(lián)系度和采用方式，推出的產(chǎn)品價格、計算大約的成本，對比自己掌握的資源是否能夠和大多數(shù)同行相匹配，如果差距懸殊，最好還是選擇其他自己能夠有更好資源的產(chǎn)品。最重要的是要懂得運用平臺，通過大數(shù)據(jù)掌握競品的動態(tài)、爆款產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品，注意防踩雷。

05Tik Tok國際抖音，手把手教你玩轉(zhuǎn)他

TikTok為了吸引大量的優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者加入，投放了20億美金的創(chuàng)作基金，用戶創(chuàng)作視頻就有錢，一般根據(jù)視頻的播放量來定，這個計劃主要針對的美國地區(qū)和歐洲地區(qū)的激勵計劃，目的主要是用來扶持，投放的美金全部給予平臺開通創(chuàng)作者基金的用戶 另外，TikTok還開拓了美國的電商市場，和國內(nèi)抖音版本一樣，用戶可以在上面推廣商品鏈接從而賺取傭金，TikTok推出了一款在線購物工具，這個購物工具能讓最受歡迎的用戶在線分享產(chǎn)品鏈接，創(chuàng)作者通過自主選擇要推廣的商品，用戶推過創(chuàng)作者推廣的鏈接購買到商品時，創(chuàng)作者就可以自動賺取不錯的傭金，這一波操作可謂是讓很多入行跨境電商的的用戶紛紛眼紅，都準備在tiktok上大顯身手，趁此機會抓住在tiktok上賺錢。

　　06如何使用 TikTok 進行營銷?

TikTok 目前提供三種類型的廣告： 品牌收購廣告 當用戶首次打開 TikTok 應用程序時出現(xiàn)的全屏 5 秒靜態(tài)或動畫廣告。這些品牌購買廣告將用戶引導至亞馬遜或 TikTok 帳戶。這種廣告類型在每個國家/地區(qū)每天的廣告客戶數(shù)量有限，據(jù)報道每個廣告系列的成本高達 50,000 美元。 信息流原生視頻廣告 自動播放全屏廣告，顯示在用戶生成內(nèi)容的視頻之間。與 Instagram 快拍廣告類似，這些廣告會將用戶鏈接到登錄頁面或應用商店。

TikTok 流行哪些產(chǎn)品?

TikTok 全球大約65%的受眾年齡在35歲以下，大多數(shù)消費者年齡在15 至30歲之間，分為兩組：

– 15 – 22 歲年齡段：學生 – 經(jīng)常選擇價格低廉的娛樂項目，緊跟潮流。

– 23 – 30 歲年齡段：上班族、父母和職業(yè)母親。適合這個客戶群的項目是家居用品、美容、保健和保姆。

要在 TikTok 上取得成功的商業(yè)策略，關(guān)鍵是了解用戶細分并選擇合適的客戶檔案。通過針對這兩個群體的需求和偏好，我們可以輕松地為每個群體選擇高需求項目和視頻格式。在 TikTok 上出售的商品可分為以下兩類：

　　熱門商品

熱門產(chǎn)品在TikTok熱銷單品中始終位居榜首，主要產(chǎn)自中國，價值低，方便日常生活，具有吸引力。可以是廚房用具、美容工具、運動器材、兒童玩具等等。

TikTok 的熱門商品適合 15 至 22 歲的低收入人群，由父母被動提供。一些設(shè)計新穎、方便的家用電器也可以歸入這一趨勢，但適合22-30歲的家庭使用客戶。

選擇正確的產(chǎn)品類別

根據(jù)我們的觀察，TikTok 上的一些小企業(yè)主每月有數(shù)千個訂單，針對一些熱門類別和產(chǎn)品，例如：

– 美容和化妝品(口紅、眉筆、香水、指甲油、定制假指甲……)

– 時尚配飾(手袋、耳環(huán)、手鐲、發(fā)夾、假發(fā)……)

– 家具(客廳地毯、鏡子、梳妝臺、書架、壁架、窗簾、壁紙……)

– 食品(零食、糖果……)

– 旅游服務(wù)

– 學習課程

通過在開始時具體確定正確的產(chǎn)品類別，將有助于將您與搜索您提供的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶聯(lián)系起來，并在 TikTok 上覆蓋更廣泛的受眾。選擇合適的產(chǎn)品也是店主入手時需要了解的有效銷售方式之一。

價廉物美的產(chǎn)品

許多成功的企業(yè)主分享了他們在TikTok上有效銷售的經(jīng)驗，選擇了成本低廉、售價低廉的熱門商品。在 TikTok 上，客戶的購買決策行為發(fā)生得非?？?。這個平臺上的硬賣商品不需要太多時間來研究和審查其他買家的反饋，如補充劑、護膚品、嬰兒護理產(chǎn)品。

但是，要在TikTok上銷售的產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格獲得最優(yōu)惠的價格，所有者需要在開始時大量進口。我們需要主要關(guān)注進口商品的數(shù)量，至少對其他競爭對手和趨勢增長率有一個快速的估計，以避免庫存、貶值甚至虧損。

另一方面，我們需要明白，要通過有效的方式在 TikTok 上銷售熱門商品或極其便宜的商品來獲得最佳價值并不是一切。平衡交易產(chǎn)品的財務(wù)和利潤率是關(guān)鍵。如果您選擇一個受歡迎的利基市場，準備以微薄的價格出售以吸引客戶，那么您必須全力以赴。低利潤的產(chǎn)品需要以極低的價格出售，大量的訂單，以保證有足夠的利潤來應對小企業(yè)主起步時的其他成本。

哪些外貿(mào)產(chǎn)品適合做短視頻營銷?

在入局短視頻營銷前，首先要思考一個問題：我的產(chǎn)品適不適合做短視頻營銷?

一般來說，短視頻用戶以年輕人為主，90后居多。如果你的產(chǎn)品符合以下條件，越早加入越好：

以跨境電商為主，有自建電商獨立站因為Tik Tok變現(xiàn)方式之一就是購物車，可以放阿里速賣通、亞馬遜、獨立站等鏈接。

產(chǎn)品視覺吸引力強在視覺上很吸引人，例如剛剛提到的智能牙刷，或者服飾、工藝禮品等產(chǎn)品，比較容易吸引客戶的興趣。

OKKI認為，現(xiàn)在短視頻不僅火，還處于最初的紅利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等傳統(tǒng)的平臺內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)非常成熟，想要獲取流量比較困難了，而短視頻營銷是時代最好的機會。

而且，Tik Tok等短視頻運營試錯成本低，申請賬號、發(fā)布內(nèi)容都是免費的，所以符合條件的外貿(mào)企業(yè)要把握機遇，行動起來。

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