飛鴿出海現(xiàn)如今，tiktok作為當下最火熱的短視頻平臺，通過一個個種草短視頻來激發(fā)大家的興趣，因此在tiktok上作為一個帶貨賬號還是具備一定的優(yōu)勢，所以也就引得了越來越多的人加入該平臺，那么國內(nèi)商家如何在tiktok賣貨必備的營銷話術有哪些呢?
國內(nèi)商家如何在tiktok賣貨必備的營銷話術
一、TikTok直播間歡迎話術
話術目的：讓進入TikTok直播間的國外訪客，感受到真誠和溫暖，感覺自己“被看見了”、“被重視了”，從而停留在直播間。
舉例1：歡迎直播間的朋友們，如果是第一次刷到我的直播間可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.
舉例2：Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?
舉例3：OMG,lets see wow who’s just coming? XXX nice to see you again.
注意!切忌語氣太過死板機械不生動，太多主播這樣說，差異化不強，無法給觀眾心理上的觸動。
二、TikTok直播間互動話術
話術目的：營造熱鬧有趣的氛圍，讓更多觀眾參與其中，增加直播間互動率及用戶停留時長，讓算法給予直播間更高的評級。
舉例1：覺得這件衣服主播穿上好看的扣beautiful.
舉例2：Hey guys!where are you from! I really wanna know it.
舉例3：Follow me , no follow, cannot find me again!
注意!互動話術一般都是讓觀眾做簡單的回復(選擇1或2/是或否等)，做簡單的動作(關注、點贊等)，觀眾成本低，能快速引導他們參與。
三、TikTok直播間帶貨話術
話術目的：直播帶貨是大部分主播直播的最終目的，因此帶貨話術(突出產(chǎn)品品質(zhì)、催單等)也很重要，可以促使一部分猶豫不決的觀眾下單購買產(chǎn)品。
舉例1：come on ! get it now!Only toady, more freebie!
舉例2：this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.
舉例3：Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!(備注：需場控掌握時機配合將產(chǎn)品鏈接Pin到直播間)
注意!帶貨話術考驗主播的綜合實力，包括話術是否熟練、情緒是否有感染力、語氣、節(jié)奏等，建議主播反復模擬練習，不斷總結復盤。
四、TikTok直播間感謝話術
話術目的：感謝應該成為TikTok主播的一種習慣，這樣能與粉絲建立深度連接，讓直播間擁有固定的老粉絲，粉絲粘性更好。用戶下單了、互動了、點贊了等等，都可以表達感謝。
舉例1：thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.
舉例2：u’re brilliant/u have smart eyes/u’re fantastic,thank you for stay with us join us.
舉例3：thank u for giving me a lot of likes,have a good one.
tiktok上的賣貨技巧
1.在簡介中描述品牌
TikTok簡介是向觀眾介紹品牌和產(chǎn)品的機會。當人們訪問頁面時，第一眼看到的就是簡介，給人留下良好的第一印象很重要。提供準確的品牌信息也很重要。用幾句話描述一下品牌。使用關鍵詞是改善TikTok搜索引擎優(yōu)化的最佳方式。
2.用表情符號進行創(chuàng)意
TikTok的目標市場主要是Z世代、千禧一代和阿爾法時代。他們的語言很重要。表情符號豐富多彩，引人注目，可以作為產(chǎn)品和服務的視覺指示器。使用表情符號有助于提高網(wǎng)上商店的轉(zhuǎn)化率，所以在TikTok上銷售產(chǎn)品時一定要好好利用它們。
3.添加CTA
TikTok檔案應該引導用戶采取你希望他們采取的行動。在個人資料中添加一個CTA告訴用戶下一步要做什么，這有助于提高轉(zhuǎn)化率。例如，可以使用CTA將關注者引導到電子商務商店、博客或其他銷售產(chǎn)品的社交渠道。也可以在TikTok簡介中宣傳折扣代碼或銷售。
4、使用可購買的視頻
2020年，TikTok宣布與電子商務巨頭Shopify達成一項新協(xié)議，將Shopify的100多萬電子商務商戶與TikTok不斷增長的受眾進行整合。
Shopify商家現(xiàn)在可以將他們的店鋪連接到TikTok上的商業(yè)賬戶，并通過可購買的視頻和廣告在TikTok上直接銷售產(chǎn)品。
5、利用TikTok實現(xiàn)Shopify功能
Shopify應用程序本身有很多內(nèi)置功能，可以幫助在TikTok上銷售產(chǎn)品。
以下是Shopify值得注意的功能：
TikTok活動：商家可以在一個地方創(chuàng)建廣告活動、目標受眾和跟蹤廣告表現(xiàn)。
視頻模板工具：該工具允許使用TikTok模板和任何現(xiàn)有的照片、文本和徽標資源創(chuàng)建視頻廣告。
受眾定位：TikTok可以根據(jù)位置、人口統(tǒng)計和行為指標定位廣告。
一鍵像素(One-click pixel)：TikTok像素允許品牌跟蹤活動表現(xiàn)。這些分析有助于在未來的營銷活動中推動轉(zhuǎn)化率。
創(chuàng)意工具：TitTok創(chuàng)意工具有助于將Shopify商家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的TikTok內(nèi)容。這能很好地聯(lián)系新觀眾。
其實，在tiktok上如果想要在賣貨的道路上賺得盆滿缽滿是需要技巧的，無論是商品的運營還是話術，都是每一個主播都需要掌握的。
