飛鴿出海最近大家都在問(wèn)，有很多新的朋友加入tiktok，但是不了解tiktok變現(xiàn)方式都是什么，想要在tiktok賺錢(qián)，就一定要了解tiktok變現(xiàn)方式，更有不少品牌成功出海營(yíng)銷(xiāo)，一起倆看看tiktok出海營(yíng)銷(xiāo)品牌成功變現(xiàn)的案例。
1、Too Faced
這個(gè)品牌在知道Tiktok這個(gè)短視頻平臺(tái)的存在之前就已經(jīng)在Tiktok上火起來(lái)了。他們的一個(gè)六年前發(fā)售的唇彩，突然一下被買(mǎi)斷貨了，當(dāng)時(shí)品牌方也是百思不得其解啊，一個(gè)最近沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)投入的產(chǎn)品怎么會(huì)投入一下子這么高銷(xiāo)量出來(lái)?當(dāng)時(shí)是一個(gè)化妝前后對(duì)比的挑戰(zhàn)火起來(lái)了，然后就有了自然曝光，這可能就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力了吧，。
這也啟發(fā)了Too Faced，所以為他們的下一個(gè)產(chǎn)品Damn Girl mascara的發(fā)布就提供了思路。后來(lái)Too Faced找到的紅人拍攝的營(yíng)銷(xiāo)視頻為#TFDamnGirl這個(gè)標(biāo)簽帶來(lái)了8.21次的瀏覽。
2、沃爾瑪
作為世界上最大的實(shí)體零售商，沃爾瑪現(xiàn)在也開(kāi)始涉足Tiktok紅人營(yíng)銷(xiāo)了。
沃爾瑪找到六位Tiktok上的紅人(Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo_1, and OurFire)，利用#DealDropDance標(biāo)簽，開(kāi)展以黑色星期五為主題的活動(dòng)。引導(dǎo)他們的follower在Tiktok上發(fā)布視頻來(lái)表達(dá)他們對(duì)黑色星期五的感受。
這個(gè)活動(dòng)非常成功。僅6位紅人的帖子就覆蓋了1700多萬(wàn)的粉絲。紅人的粉絲和路人都參與其中，拍攝自己在沃爾瑪過(guò)道里跳舞的Tiktok視頻，希望能夠贏得價(jià)值一百美元的購(gòu)物卡。
除此之外沃爾瑪還開(kāi)展過(guò)其他與Tiktok紅人的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。之前的#SavingsShuffle活動(dòng)，用戶(hù)發(fā)布自己的視頻標(biāo)記沃爾瑪來(lái)參與其中。
3、Guess
當(dāng)時(shí)Guess公司剛剛迎來(lái)了第一次美國(guó)銷(xiāo)售下滑，Guess想要重新提高銷(xiāo)量，希望年輕群體能夠給他們帶來(lái)新的突破口。而Tiktok作為新興的年輕的短視頻平臺(tái)，和利用好Tiktok有助于這一變革過(guò)程。
牛仔服飾品牌Guess在18年9月買(mǎi)下Tiktok的主頁(yè)廣告，點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)會(huì)被引導(dǎo)到Guess發(fā)起的#InMyDenim系列挑戰(zhàn)中。除了主頁(yè)的廣告，Guess還找到一些Tiktok上的紅人，來(lái)推動(dòng)這個(gè)挑戰(zhàn)的進(jìn)行。這些紅人發(fā)布原本衣著凌亂，然后變裝后的反差來(lái)吸引用戶(hù)的眼球，而在這前后對(duì)比的變裝視頻里明顯可以發(fā)現(xiàn)Guess的服飾。
4、Educational Insights / PlayfoamPluffle
Educational Insights通過(guò)紅人代理機(jī)構(gòu)TheInfluencer Marketing Factory確定了十名相關(guān)的紅人來(lái)在Tiktok上宣傳它們的產(chǎn)品，Playfoam Pluffle。開(kāi)展Tiktok紅人營(yíng)銷(xiāo)宣傳他們的產(chǎn)品，玩泡沫Pluffle。這些紅人的follower加起來(lái)超過(guò)14,800,000，他們制作和分享的視頻在四個(gè)星期內(nèi)產(chǎn)生了超過(guò)了2,500,000次觀看，470,900個(gè)贊1,500條評(píng)論和2,000個(gè)分享。
5、Chipotle
Chipotle在Tiktok開(kāi)展過(guò)多次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第一個(gè)是在19年5月，這個(gè)挑戰(zhàn)是到Chipotle拍攝將用快餐盒把快餐盒的蓋子砸飛起來(lái)然后接住蓋子蓋上的視頻，然后把視頻帶上#ChipotleLidFlip的tag發(fā)布到Tiktok上?？雌饋?lái)這個(gè)操作好像有點(diǎn)難度，所以有不少人樂(lè)此不疲的參與這個(gè)挑戰(zhàn)并把挑戰(zhàn)成功的視頻分享出來(lái)。
第二個(gè)活動(dòng)是在全國(guó)牛油果日(7月31)前幾天，使用#GuacDance標(biāo)簽和# guacamole標(biāo)簽，拍攝由網(wǎng)紅兒童藝人Dr. Jean創(chuàng)作的guacamole為背景音樂(lè)的舞蹈視頻。
Chipotle表示，網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使得它們的網(wǎng)上訂單大幅飆升，漲幅百分之九十九，大概也是因?yàn)橹岸紱](méi)人用網(wǎng)上訂單的方式去消費(fèi)Chipotle吧?，F(xiàn)在Chipotle線上營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的百分之十八左右。
6、TROPICO
TROPICO是一個(gè)熱帶果汁飲料的品牌。這個(gè)公司通過(guò)Upfluence，在Instagram和Tiktok上發(fā)起了一個(gè)紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)推廣他們飲料。這個(gè)活動(dòng)被命名為“True Colors”的活動(dòng)共有21個(gè)紅人參與，發(fā)布了六十八個(gè)內(nèi)容，共有超過(guò)439,000人參與互動(dòng)。
TROPICO 想借助這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)接觸年輕一代并提高其品牌價(jià)值和形象。
7、Calvin Klein
Calvin Klein使用更加傳統(tǒng)的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，先創(chuàng)建官方賬號(hào)，然后發(fā)布宣傳視頻，然后再去付費(fèi)推廣。當(dāng)然后面也找到了一些Tiktok上的名人來(lái)合作。
Calvin Klein找到Shawn Mendes, Kendall Jenner, and A$AP Rocky 等明星用#MyCalvins標(biāo)簽制作發(fā)布了22個(gè)簡(jiǎn)短的采訪視頻
但相比其他與并不是十分有名的名人合作的活動(dòng)相比，Calvin Klein的拍攝的這些視頻的播放量并不是十分的多，這大概就是因?yàn)镃alvin Klein的做法更加保守。
8、Doritos
百事可樂(lè)旗下的Doritos已經(jīng)利用超級(jí)碗打了快十年的廣告。這里面很大的一部分是電視廣告。但現(xiàn)在他們也決定利用YouTube和Tiktok的紅人來(lái)進(jìn)行2020年的營(yíng)銷(xiāo)。
他們的一個(gè)60秒的廣告中，有格萊美獎(jiǎng)得主、奧斯卡提名的西部演員Sam Elliott與Lil Nas X為爭(zhēng)奪一包薯片上演的舞蹈大戰(zhàn)。在Lil Nas X的《老城之路》的音樂(lè)背景下。他們用舞蹈來(lái)”決斗”，最終說(shuō)唱歌手贏得了這個(gè)薯片爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
這段視頻在Doritos的YouTube頻道上大火，有超過(guò)1600萬(wàn)的播放量。
Doritos決定擴(kuò)大活動(dòng)，通過(guò)#CoolRanchDance標(biāo)簽設(shè)置了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)觀眾發(fā)布贏得薯片的舞蹈。有九個(gè)紅人參與推廣了這個(gè)挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在有近3000名用戶(hù)使用官方背景音樂(lè)制作了這個(gè)挑戰(zhàn)的舞蹈視頻。
9、Run Around
游戲也是一個(gè)適合在段視頻平臺(tái)推廣的東西，在Run Around這個(gè)游戲里你要控制你的角色完成繞成一個(gè)圓，而且不能碰到仍和障礙物。
Candice867是一個(gè)在Tiktok上以分享自己玩游戲視頻而活起來(lái)的紅人，然后Run Around制作者找到她贊助發(fā)布她玩Run Around這個(gè)游戲的視頻。
在Tiktok上推廣游戲和在twitch上有很大的不同，因?yàn)門(mén)iktok時(shí)間更短，所以就要簡(jiǎn)明扼要的把游戲的核心內(nèi)容展示出來(lái)。
10、EA Sports
雖然游戲公司更傾向于把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在Twitch和YouTube上。但他們也逐漸意識(shí)到Tiktok上也擁有巨大數(shù)量的游戲受眾，從一些標(biāo)簽的瀏覽量就可以初見(jiàn)端倪。例如，#fortnite標(biāo)簽的瀏覽量為 295 億次。
因此，EASports已經(jīng)利用Tiktok紅人來(lái)推廣它旗下的一些游戲。ApexLegends是一個(gè)和Fortnite風(fēng)格類(lèi)似的游戲。雖然#apexlegends的熱度遠(yuǎn)比不上它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Fortnite，但也依舊擁有5.466億次瀏覽量。EASports找到了BrentRivera，BrentRivera在Tiktok上發(fā)布他玩這個(gè)游戲的搞怪視頻。這個(gè)視頻就有超過(guò)九十萬(wàn)的點(diǎn)贊。
除此之外，還有不少紅人參與推廣。
另一個(gè)Tiktok紅人，Gil Croes，分享了自己玩植物與僵尸的視頻。
自由式足球運(yùn)動(dòng)員，IndieCowie，她為《FIFA 20》制作一個(gè)推廣視頻并在Tiktok上發(fā)布。
以上都是比較的常見(jiàn)、口碑比較好、知名度比較高的出海品牌在tiktok平臺(tái)成功變現(xiàn)的案例，不得不說(shuō)，只要抓住該賺錢(qián)風(fēng)口，那么想要賺錢(qián)也是自然可以的，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)還可以將名聲打出去。
