TikTok小店選品時如何進行市場調(diào)研？TikTok選品有哪些技巧

隨著tiktok的發(fā)展，現(xiàn)在加入的人是非常多的，TikTok帶貨，選品是重中之重。選品可以根據(jù)市場的變化來選擇，可以查看TikTok數(shù)據(jù)分析，將用戶需要的商品做一個總結(jié)，收錄熱門小店，爆款商品供你參考選擇，來進行更好的選品。那么下面就來講一下TikTok小店選品時如何進行市場調(diào)研?

TikTok小店選品時如何進行市場調(diào)研

1、關(guān)鍵詞

賣家可以通過相關(guān)關(guān)鍵詞分析工具，查看相關(guān)關(guān)鍵詞在最近一段時間的搜索數(shù)據(jù)和個別地區(qū)的數(shù)據(jù)分別是多少，這樣賣家就可以預(yù)測出相關(guān)關(guān)鍵詞在未來一段時間內(nèi)的搜索結(jié)果。并且賣家還可以通過特定地區(qū)的搜索量，判斷出相關(guān)產(chǎn)品對該地區(qū)的需求量是多少。

賣家首先可以在跨境電商平臺上進行關(guān)鍵詞的搜索，以此來查看競品的數(shù)量和競品的銷量，然后再使用關(guān)鍵詞搜索工具查看在特定時間內(nèi)有多少人正在搜索相關(guān)的產(chǎn)品信息。最后賣家可以通過關(guān)鍵詞了解到各地區(qū)的用戶都習(xí)慣通過哪些相關(guān)關(guān)鍵詞進行搜索該款產(chǎn)品。

2、社交媒體

賣家可以通過研究社交媒體平臺，以此來得知所選產(chǎn)品的潛在用戶群體。同時賣家可以通過在社交媒體平臺上搜索到的相關(guān)產(chǎn)品，來了解視頻的展示量和大概的潛在用戶群體。

社交媒體平臺不僅可以幫助賣家從其他方面了解到所選產(chǎn)品的目標(biāo)市場，還可以幫助賣家獲得相關(guān)產(chǎn)品的文案和產(chǎn)品關(guān)鍵詞信息，以及哪種形式的產(chǎn)品描述可以獲得用戶的喜愛，這些信對于賣家的日常營銷會產(chǎn)生非常大的幫助。

3、沒有產(chǎn)品如何建立受眾

這點問題基本存在于選擇代發(fā)貨的個人跨境賣家，因為賣家受眾沒有產(chǎn)品，所以想要通過在社交媒體上進行產(chǎn)品的推廣，這時賣家可以通過使用搬運或者線上敘事品牌的方式來進行產(chǎn)品的推廣。

(1)搬運

賣家可以通過在國內(nèi)的短視頻平臺上查找該款產(chǎn)品的測評視頻，然后直接搬運到Tik Tok上面，這樣賣家只要進行簡單的搬運就能夠獲得非常精準(zhǔn)的流量，從而可以非常有效的幫助賣家通過跨境電商平臺進行變現(xiàn)。

(2)線上敘事品牌

賣家可以通過自制的情景劇，經(jīng)過反復(fù)提出相關(guān)產(chǎn)品的名稱，并表示出對產(chǎn)品的迫切需要但是因為種種原因沒有辦法獲取，所以需要向全網(wǎng)進行求助如何才能獲取到該產(chǎn)品的是視頻內(nèi)容，然后再到其他賬號下進行評論以此來進行有效的推動。如果賣家使用這種方式進行跨境電商變現(xiàn)的話，因為流量不會有搬運測評視頻的準(zhǔn)確，所以不可避免會出現(xiàn)一大部分流量的損失。

4、分析競爭對手

分析競爭對手是賣家在每個階段都需要做的事情，因為同行才是賣家最好的老師，只有經(jīng)常分析身邊的同行，才能取長補短以此來搶占商機，所以賣家通過分析競爭對手才能知道有哪些地方是值得學(xué)習(xí)和改正的。

賣家在選擇產(chǎn)品時如果發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)銷量壟斷的現(xiàn)象，那賣家就需要考慮更換一款產(chǎn)品進行銷售，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)銷售壟斷的現(xiàn)象，賣家就很難獲得平臺上的流量。如果賣家想要獲得流量的話，就需要通過Tik Tok社交平臺來結(jié)合具有差異化的產(chǎn)品來進行獲取。

TikTok選品有哪些技巧

(1)周邊選品

周邊選品是免費蹭流量、打造爆款的最明智的方法，也就是是利用大牌產(chǎn)品的熱度來推動自己產(chǎn)品的受眾度、促進銷量增長。周邊選品也稱為產(chǎn)品拓展選品。就是對銷量好的的產(chǎn)品進行拓展銷售，挖掘周邊產(chǎn)品的進行拓展、優(yōu)化、升級;也可以是該產(chǎn)品的配套產(chǎn)品、互補產(chǎn)品、替代產(chǎn)品等。

(2)交叉榜單選品

TikTok選品TikTok賣。要重點關(guān)注站內(nèi)熱銷品排行榜，因為TikTok站內(nèi)的暢銷品信息具有極高的利用價值。而綜合分析不同類型的排行榜能夠為電商商家提供更多可靠信息，減少信息差帶來的TikTok選品失誤?？梢栽诔暧袛?shù)(TikTok電商選品與營銷分析平臺)中綜合分析站內(nèi)的熱銷商品榜、熱推商品榜、銷量飆升榜和新品銷售榜。

(3)節(jié)假日選品

節(jié)假日選品是TikTok選品中最快有效的一種方式。因為能夠借助節(jié)假日這個熱度來提高相關(guān)商品的需求價值，從而提高選品成功率?？梢栽诠?jié)假日到來前調(diào)研市場環(huán)境和節(jié)日主題傳統(tǒng)，選擇相關(guān)商品。然后通過一定的營銷手段，刺激消費者購買。

選品對電商商家來說是非常重要的，選擇TikTok市場需求大的、交易率高的商品。這對運營店鋪是很有利的，也是能增加收益最基礎(chǔ)的，選品選擇好，購買的人就會非常多，市場調(diào)查是很有必要的。