飛鴿出海在當(dāng)今社交媒體的時(shí)代，TikTok已經(jīng)成為了一種全球范圍內(nèi)風(fēng)靡的社交平臺(tái)。越來(lái)越多的商家開(kāi)始在TikTok上銷售商品，而想要商品的銷售量高的話，自然希望能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品打造成爆品。本文將探討在TikTok上賣商品如何成為爆品的選品技巧攻略。
tiktok怎么打造爆品
持續(xù)關(guān)注熱門(mén)話題
在TikTok上賣商品，第一步就是要持續(xù)關(guān)注熱門(mén)話題。了解當(dāng)前社交媒體上的流行趨勢(shì)和用戶的興趣點(diǎn)，是成功選擇商品的關(guān)鍵。通過(guò)關(guān)注熱門(mén)話題，商家可以更好地了解目標(biāo)用戶的需求，從而選取適合市場(chǎng)需求的商品。
深入研究目標(biāo)用戶
要在TikTok上賣商品成為爆品，商家還需要深入研究目標(biāo)用戶。了解用戶的年齡、性別、地理位置、興趣愛(ài)好等信息，可以幫助商家更準(zhǔn)確地選取商品。通過(guò)分析用戶的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為，商家可以為他們提供符合他們需求的產(chǎn)品，從而增加銷售量。
制作精美的宣傳視頻
在TikTok上賣商品，宣傳視頻是吸引用戶注意力的關(guān)鍵。商家應(yīng)該花時(shí)間制作精美、有創(chuàng)意的宣傳視頻，以吸引用戶的眼球。視頻的內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，能夠清楚地展示商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，商家還可以借助一些流行的音樂(lè)或特效，來(lái)增加視頻的趣味性和吸引力。
與用戶互動(dòng)和建立信任
在TikTok上賣商品，與用戶互動(dòng)和建立信任是非常重要的。商家應(yīng)該積極回復(fù)用戶的評(píng)論和私信，解答他們的問(wèn)題，并提供相關(guān)的購(gòu)買(mǎi)建議。通過(guò)與用戶的互動(dòng)，商家能夠建立起與用戶的信任關(guān)系，從而增加用戶對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)意愿。
TikTok Shop產(chǎn)品選擇的思路是什么
01.Tiktok小店可以先選擇客戶單價(jià)較低的產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻魡蝺r(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率較低，客戶單價(jià)過(guò)低會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)過(guò)薄。
02.可以選擇更年輕的產(chǎn)品，因?yàn)門(mén)ikTok一半以上是18-34歲的年輕用戶。產(chǎn)品選擇的本質(zhì)其實(shí)是選擇消費(fèi)者受眾，所以要從平臺(tái)受眾的年齡來(lái)看，性別、文化、從興趣等方面入手。
03.選擇適合廣泛人群的產(chǎn)品，即適合大多數(shù)人的產(chǎn)品。相對(duì)而言，適用人群越單一，就越難接觸到目標(biāo)消費(fèi)者;適用人群越廣，流量就越大。
04.選擇主播.場(chǎng)景匹配產(chǎn)品，TikTok直播帶貨講究人.貨.場(chǎng)地匹配，如高端品牌服裝，主播的身材.外觀有一定的要求，也需要直播場(chǎng)景相應(yīng)的高端氛圍。
05.選擇容易讓消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品，即產(chǎn)品最好易顯示(有特殊賣點(diǎn)或亮點(diǎn)).可視化感知商品價(jià)值，性價(jià)比高(直播間到達(dá)價(jià)格與消費(fèi)者心理預(yù)期差異小)，能迅速喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)物。
如何找到 TikTok 趨勢(shì)
如果你想在 TikTok 上更快地成長(zhǎng)，你必須充分利用 TikTok 的趨勢(shì)。在本節(jié)中，我們將向您展示如何在 TikTok 上找到當(dāng)前流行的內(nèi)容——主題標(biāo)簽、聲音或挑戰(zhàn)。您可以通過(guò)以下幾種方式在 TikTok上找到最新趨勢(shì)：
1. 通過(guò) Discover(發(fā)現(xiàn))頁(yè)面進(jìn)行篩選
發(fā)現(xiàn)頁(yè)面是開(kāi)始尋找熱門(mén)聲音、主題標(biāo)簽和挑戰(zhàn)的最佳位置。您可以在趨勢(shì)部分下查看最新趨勢(shì)和主題標(biāo)簽，或者您也可以轉(zhuǎn)到 Sounds 界面，查看平臺(tái)上創(chuàng)作者當(dāng)前正在使用哪些潮流音樂(lè)。
不過(guò)要記住的一件事是，一旦趨勢(shì)或主題標(biāo)簽出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上，品牌最多只有 3-5 天的時(shí)間在其上創(chuàng)建內(nèi)容，因?yàn)樗呀?jīng)飽和。
2. 發(fā)現(xiàn)新興趨勢(shì)
For You(為您推薦)頁(yè)面是發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)的最佳空間。以下是盡早發(fā)現(xiàn)熱門(mén)內(nèi)容的 3 步指南：
1)Step 1
因算法原因，你在你的 For Your 頁(yè)面上看到的通常是熱門(mén)視頻和你之前接觸過(guò)的視頻內(nèi)容的混合。因此，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的賬戶，這個(gè)賬戶不參與任何活動(dòng)或關(guān)注任何人。只需使用此帳戶滾動(dòng)瀏覽 ” 為您推薦 ” 頁(yè)面。
您將看到來(lái)自比您的主帳戶更廣泛的用戶群的視頻 – 讓您更容易發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)。
2)Step 2
檢查您以前從未見(jiàn)過(guò)的新歌曲、挑戰(zhàn)或動(dòng)作。當(dāng)您識(shí)別出類似的聲音或動(dòng)作時(shí)，請(qǐng)單擊 TikTok 視頻底部的條形音箱。
您現(xiàn)在可以查看首次使用配樂(lè)的原始日期以及已創(chuàng)建的視頻按受歡迎程度排名。如果視頻的原始日期超過(guò) 2 周，則為舊內(nèi)容。如果聲音已在超過(guò) 100,000 多個(gè)視頻中使用，則可能是飽和內(nèi)容。
您想找到一個(gè)相對(duì)較新的聲音(小于 7-10 天)，并且沒(méi)有在超過(guò) 2000-3000 個(gè)視頻中使用。
3)Step 3
當(dāng)您發(fā)現(xiàn)類似的聲音或挑戰(zhàn)時(shí)：首先保存音頻文件，這樣您就不必稍后再搜索它，然后再等一兩天看看它增長(zhǎng)了多少。
如果視頻在一夜之間增長(zhǎng)了 30-50% 或在 2 天內(nèi)逐漸增長(zhǎng)，則它有爆火的潛力。現(xiàn)在正是順應(yīng)這一趨勢(shì)的好時(shí)機(jī)。
通過(guò)持續(xù)關(guān)注熱門(mén)話題、深入研究目標(biāo)用戶、制作精美的宣傳視頻以及與用戶互動(dòng)和建立信任，商家可以在TikTok上賣商品成為爆品。選品技巧攻略的關(guān)鍵在于了解用戶需求、制作吸引人的宣傳視頻和與用戶建立信任關(guān)系。當(dāng)然你可以按照以上介紹的，也可以自己去挖掘一些新的，只有掌握了這些技巧，商家才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售的突破。
