飛鴿出海TikTok現(xiàn)在火得一塌糊涂，全球月活用戶超過15.6億，簡直是品牌和商家秀產(chǎn)品、吸粉的黃金寶地。不過，人多競爭也激烈啊，想讓你的產(chǎn)品在TikTok上脫穎而出，精準(zhǔn)選品就成了關(guān)鍵。別慌，今天就來聊聊TikTok選品的那些事兒，幫你提升銷量！
選品可不是隨便挑東西，它是一門學(xué)問，得懂市場、懂用戶、還得會(huì)玩平臺(tái)。好的選品策略，能幫你快速在TikTok上打響名號、吸引潛在客戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售額蹭蹭往上漲。下面就給大家分享七個(gè)TikTok選品妙招，助你在這片流量藍(lán)海里，乘風(fēng)破浪，賺個(gè)盆滿缽滿。
一、了解市場需求，緊跟熱門趨勢
在TikTok上選品，首先要做的就是“心里有數(shù)”。“心里有數(shù)”指的是了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和定位，更重要的是，摸清目標(biāo)市場的需求和潮流走向。你可以研究Shopee、Lazada、亞馬遜這些平臺(tái)上賣得好的產(chǎn)品，看看你的產(chǎn)品在目標(biāo)市場有沒有競爭力。同時(shí)，多刷刷TikTok，看看熱門話題、挑戰(zhàn)賽、達(dá)人推薦，這些都是找到潛在爆款的好地方。
就拿前段時(shí)間爆火的“女士面部剃毛套裝”來說，它就是抓住了女性愛美的心理，再通過熱門挑戰(zhàn)賽和達(dá)人推薦，一下子就火了。這些產(chǎn)品不僅滿足了用戶的實(shí)際需求，還通過短視頻直播，直接展示使用效果，讓人看了就想買。
二、本土化選品，滿足特定需求
TikTok的用戶來自全球150多個(gè)國家和地區(qū)，每個(gè)地方都有自己的文化、消費(fèi)習(xí)慣和喜好。所以，本土化選品非常重要，能讓你的產(chǎn)品更有吸引力、更有競爭力。你要深入了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)，有針對性地選擇符合當(dāng)?shù)匚幕?、氣候和信仰的產(chǎn)品。
比如說，在歐美國家，你可以選擇跟圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，像水晶石、裝飾品等等，來滿足他們的節(jié)日消費(fèi)需求。在東南亞這種熱帶地區(qū)，防曬霜、驅(qū)蚊液就更受歡迎，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝烁枰@些東西。另外，了解當(dāng)?shù)氐奈幕叛鲆埠苤匾?。在東南亞的穆斯林市場，符合伊斯蘭教義的服飾、飾品就更容易賣得動(dòng)。
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)選品，挖掘潛力類目
在TikTok選品，數(shù)據(jù)就是你的“導(dǎo)航儀”。通過分析平臺(tái)數(shù)據(jù)，你能知道哪些產(chǎn)品類型和具體產(chǎn)品更受歡迎，同時(shí)還能找到競爭小、風(fēng)險(xiǎn)低的潛力市場。
如果你是中大型賣家，可以研究一下品類增長率，找找市場上的空白點(diǎn)。用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具，篩選出成交額高、增長快的二級或三級類目，就能發(fā)現(xiàn)還沒被充分挖掘的細(xì)分市場。你還可以分析達(dá)人的帶貨能力和商品的出單率，找?guī)ж浤芰?qiáng)的達(dá)人合作，推廣出單率高的商品，這樣轉(zhuǎn)化率才能更高。對于大賣家來說，投廣告也是個(gè)好辦法。穩(wěn)定的流量比一時(shí)爆發(fā)更重要，通過精準(zhǔn)控制廣告投放，你可以穩(wěn)定提升銷量。
四、選擇新奇特產(chǎn)品，吸引用戶眼球
在TikTok這種平臺(tái)上，大家注意力很容易分散。所以，選擇新奇特的產(chǎn)品非常關(guān)鍵，能在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶眼球，激發(fā)他們的好奇心和購買欲。
你可以選擇有創(chuàng)新功能或特殊效果的產(chǎn)品，比如那種能識別面部毛發(fā)然后噴霧的產(chǎn)品，直接展示使用前后的對比效果，視覺沖擊力很強(qiáng)?；蛘哌x擇外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特、顏值高的產(chǎn)品，比如定制手機(jī)殼，可以印上用戶喜歡的圖案或名字，展示個(gè)性，特別吸引人。
五、緊跟熱點(diǎn)事件，提升品牌知名度
關(guān)注熱點(diǎn)事件，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品來選品，能幫你抓住市場機(jī)會(huì)，提高品牌知名度，還能提高用戶忠誠度。借著熱點(diǎn)，你能更快地響應(yīng)用戶需求，獲得更多關(guān)注。
比如，關(guān)注時(shí)事新聞，選擇能表達(dá)觀點(diǎn)或態(tài)度的產(chǎn)品?，F(xiàn)在環(huán)保意識越來越強(qiáng)，可降解產(chǎn)品就很受歡迎。緊跟流行文化，選擇能展示個(gè)性和風(fēng)格的產(chǎn)品。電影上映了，就賣電影周邊；音樂節(jié)開始了，就賣音樂節(jié)相關(guān)的服裝配飾。還有，可以關(guān)注社交媒體上的熱門挑戰(zhàn)或活動(dòng)，然后推出相關(guān)產(chǎn)品。
六、季節(jié)與節(jié)日選品，激發(fā)購買欲望
季節(jié)和節(jié)日對大家買東西的影響很大。有針對性地選擇符合季節(jié)和節(jié)日特點(diǎn)的產(chǎn)品，既能滿足用戶需求，又能激發(fā)他們的購買欲望，讓銷量蹭蹭往上漲。
比如，夏天賣遮陽帽、涼爽的裙子、便攜風(fēng)扇；冬天賣暖手寶、電熱毯。針對目標(biāo)市場重視的節(jié)日，比如返校季、圣誕節(jié)，就賣書桌、杯子這些開學(xué)用品，或者裝飾燈、禮物袋這些節(jié)日用品，都能激發(fā)大家的購買熱情。
七、價(jià)格與利潤平衡，避免價(jià)格戰(zhàn)
價(jià)格是影響大家買不買的重要因素。在TikTok上，價(jià)格太高或太低都不好。價(jià)格太高，大家會(huì)去別的平臺(tái)比價(jià)；價(jià)格太低，利潤太薄，沒法持續(xù)經(jīng)營。
所以，你要合理定價(jià)，盡量選擇一些用戶對價(jià)格不那么敏感的產(chǎn)品，同時(shí)保證利潤空間。有數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格在9.9美元到44.99美元之間的產(chǎn)品在TikTok上比較常見，轉(zhuǎn)化率也相對較高。高于50美元，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)下降，低于10美元，利潤就太少了。另外，為了避免打價(jià)格戰(zhàn)，你可以選擇有專利或獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品別人很難模仿，這樣就能減少價(jià)格競爭的壓力。
想在TikTok上選好品，不是一蹴而就的，得靠精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、對市場的深刻理解、以及靈活應(yīng)變的策略。綜合運(yùn)用這七個(gè)妙招，不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐，你就能更好地滿足用戶需求，提高產(chǎn)品競爭力，最終在TikTok這片流量藍(lán)海里，賺到屬于自己的財(cái)富。
