飛鴿出海在當今數字化時代，短視頻和直播帶貨已成為電商行業(yè)的新寵。TikTok Shop聯(lián)盟帶貨計劃，作為連接商家與創(chuàng)作者的橋梁，正以其獨特的魅力席卷全球電商市場。今天，我們就來深入了解一下TikTok Shop聯(lián)盟帶貨的使用流程，以及你可能遇到的一些常見問題。
商家聯(lián)盟使用流程
步驟一：創(chuàng)建聯(lián)盟計劃
TikTok Shop聯(lián)盟帶貨計劃有三種主要類型：公開計劃、定向計劃和店鋪計劃。商家可以根據自己的需求選擇合適的計劃類型。
公開計劃：商家創(chuàng)建的計劃對所有符合聯(lián)盟資格的達人均可見。達人可以對感興趣的商品提出帶貨申請，商家同意后，達人即可開始帶貨。
定向計劃：商家定向邀約某一個達人為自己推廣產品。這種計劃通常需要商家與達人之間有一定的合作基礎或信任關系。
店鋪計劃：商家在商家中心為所有商品設置通用傭金率。這種計劃相對簡單，但傭金率的吸引力是吸引達人的關鍵。
創(chuàng)建聯(lián)盟計劃的步驟相對簡單。商家只需登錄TikTok Shop商家中心，進入“聯(lián)盟帶貨”頁面，選擇相應的計劃類型，然后添加產品并設置傭金比例即可。
步驟二：與達人建聯(lián)
與達人建立聯(lián)系是聯(lián)盟帶貨計劃成功的關鍵。TikTok Shop提供了多種與達人建聯(lián)的方式，這里介紹兩種最常用的方法：
主動建聯(lián)：商家可以通過TikTok Shop達人廣場主動尋找并聯(lián)系達人。在達人廣場，商家可以根據粉絲數目、粉絲年齡、粉絲性別等篩選條件，找到與自己產品相匹配的達人。然后，商家可以通過在線溝通或私信的方式與達人取得聯(lián)系，并發(fā)送合作邀請。
被動建聯(lián)：有時，主動建聯(lián)并不是最高效的方式。商家可以在TikTok Shop達人廣場留下自己的聯(lián)系方式，等待達人主動聯(lián)系。此外，商家還可以通過關注與友商合作的達人，了解行業(yè)內受歡迎的達人，以便挑選適合合作的達人。
無論采用哪種方式，與達人建立聯(lián)系時，商家都需要準備好詳細的產品介紹、合作方案以及傭金比例等信息，以吸引達人的興趣。
步驟三：達人聯(lián)盟傭金結算
傭金結算是TikTok Shop聯(lián)盟帶貨計劃中的重要環(huán)節(jié)。商家需要根據達人的帶貨表現支付相應的傭金。
傭金計算：傭金通常是根據達人帶貨的訂單金額和傭金比例來計算的。商家可以在商家中心查看每筆訂單的傭金明細。
結算周期：不同地區(qū)的結算周期可能有所不同。例如，在印尼，訂單處于Delivered狀態(tài)+售后期6天后，達人將在售后期結束次日收到傭金;而在英國，則是訂單處于Delivered狀態(tài)+售后期14天后，創(chuàng)作者將在售后期結束次日收到傭金。
結算方式：傭金將從商家的收入中按比例抽取，并直接結算給達人。商家可以登錄“商家后臺”，在“資產”>“賬單”中查看每筆賬單明細。
步驟四：查看達人帶貨表現
在商家中心-數據羅盤-達人分析中，商家可以查看達人推廣商品的詳細數據。這些數據包括達人的帶貨量、銷售額、傭金以及推廣的商品等信息。商家可以根據這些數據評估達人的帶貨效果，并據此調整合作策略。
常見問題
Q1：如何高效建聯(lián)達人?
A：高效建聯(lián)達人需要商家綜合運用多種方法。除了通過TikTok Shop達人廣場主動建聯(lián)外，商家還可以通過關注與友商合作的達人、利用Kalodata等工具高效觸達TikTok達人、直接在TikTok App上搜索與商品相關的關鍵詞并聯(lián)系創(chuàng)作者等方式擴大合作范圍。
Q2：如何設置合理的傭金比例?
A：傭金比例的設置需要根據產品的毛利空間、市場競爭情況以及達人的帶貨能力等因素綜合考慮。一般來說，定向計劃的傭金比例建議比公開計劃略高，以吸引更多優(yōu)質的定向邀約達人。同時，商家還可以根據ROI、帶貨能力等數據表現調整傭金比例，以實現合作效果的最大化。
Q3：如何評估達人的帶貨能力?
A：評估達人的帶貨能力需要綜合考慮多個方面。除了關注達人的粉絲數量、粉絲畫像等基本信息外，商家還需要關注達人的內容互動率、產品數、帶貨記錄等轉化數據。此外，商家還可以通過與達人溝通了解其帶貨經驗、合作案例等信息，以更全面地評估達人的帶貨能力。
TikTok Shop聯(lián)盟帶貨計劃以其獨特的魅力和廣闊的市場前景吸引了越來越多的商家和創(chuàng)作者加入。通過了解并掌握其使用流程和常見問題，商家可以更好地利用這一平臺實現產品銷售和品牌推廣的雙贏。
