飛鴿出海TikTok Shop作為新興的電商平臺(tái)，正在吸引越來(lái)越多的商家和達(dá)人加入。為了在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)和銷量提升，高效建聯(lián)達(dá)人成為了商家們必須要掌握的技能。本文將詳細(xì)介紹TikTok Shop中的聯(lián)盟計(jì)劃以及如何高效建聯(lián)達(dá)人，包括建聯(lián)的方法和實(shí)用話術(shù)，幫助商家們更好地與達(dá)人合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃
在TikTok Shop中，商家可以通過(guò)創(chuàng)建聯(lián)盟計(jì)劃與達(dá)人進(jìn)行合作。聯(lián)盟計(jì)劃主要分為三種：公開(kāi)計(jì)劃、定向計(jì)劃和店鋪計(jì)劃。
1. 公開(kāi)計(jì)劃
公開(kāi)計(jì)劃是指商家創(chuàng)建的計(jì)劃對(duì)所有符合聯(lián)盟資格的達(dá)人均可見(jiàn)。達(dá)人如果對(duì)某個(gè)商品感興趣，并且商家沒(méi)有在編輯聯(lián)盟公開(kāi)計(jì)劃中設(shè)置“同意”按鈕的審核，那么該商品會(huì)自動(dòng)在達(dá)人的TikTok Shop展示，達(dá)人可以主動(dòng)添加到櫥窗進(jìn)行帶貨。如果商家設(shè)置了“同意”按鈕，則需要審核達(dá)人，達(dá)人可以主動(dòng)向商家提出申請(qǐng)，申請(qǐng)通過(guò)后即可開(kāi)始帶貨。
公開(kāi)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)在于其開(kāi)放性和廣泛性，商家可以通過(guò)這一計(jì)劃吸引大量的達(dá)人參與帶貨。為了提高帶貨效果，建議商家在公開(kāi)計(jì)劃中設(shè)置較高的傭金比例，特別是針對(duì)白牌商品，傭金建議在10%以上，并附上產(chǎn)品賣點(diǎn)的推薦語(yǔ)。
2. 定向計(jì)劃
定向計(jì)劃是指商家定向邀約某一個(gè)達(dá)人為自己推廣產(chǎn)品。商家可以主動(dòng)向指定的達(dá)人發(fā)出邀請(qǐng)，達(dá)人接受后即可開(kāi)始推廣產(chǎn)品。定向計(jì)劃相比公開(kāi)計(jì)劃更具針對(duì)性，適合商家與已有一定合作基礎(chǔ)的達(dá)人進(jìn)行深度合作。
為了提高定向計(jì)劃的吸引力，商家需要預(yù)留較高的傭金比例，建議20%以上，這樣才有更大的空間與定向邀約的達(dá)人合作。商家還可以根據(jù)毛利空間設(shè)計(jì)階梯性傭金比例，以激勵(lì)達(dá)人更加積極地推廣產(chǎn)品。
3. 店鋪計(jì)劃
店鋪計(jì)劃是商家為所有商品設(shè)置的基礎(chǔ)傭金比例，適用于商家中心的所有商品。通過(guò)店鋪計(jì)劃，商家可以一次性為所有商品設(shè)置統(tǒng)一的傭金，使商品能夠被更多達(dá)人銷售，提升店鋪內(nèi)的商品銷量。
在三種計(jì)劃中，傭金比例的展示優(yōu)先級(jí)為：定向計(jì)劃>公開(kāi)計(jì)劃>店鋪計(jì)劃。商家可以根據(jù)實(shí)際需求選擇合適的計(jì)劃，并結(jié)合傭金比例和商品特點(diǎn)制定針對(duì)性的合作策略。
如何高效建聯(lián)達(dá)人?
高效建聯(lián)達(dá)人是TikTok Shop電商推廣的關(guān)鍵步驟。以下是一些實(shí)用的方法和話術(shù)，幫助商家們更好地與達(dá)人建立聯(lián)系。
1. 如何建聯(lián)
(1)通過(guò)TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)主動(dòng)建聯(lián)
TikTok Shop達(dá)人廣場(chǎng)是商家主動(dòng)尋找和聯(lián)系達(dá)人的重要渠道。商家可以在達(dá)人廣場(chǎng)中篩選符合自己需求的達(dá)人，并通過(guò)在線溝通功能與他們建立聯(lián)系。這種方式直接且精準(zhǔn)，能夠大大提高建聯(lián)成功率。
(2)通過(guò)達(dá)人廣場(chǎng)被動(dòng)建聯(lián)
除了主動(dòng)建聯(lián)外，商家還可以在達(dá)人廣場(chǎng)中留下自己的聯(lián)系方式，等待達(dá)人主動(dòng)與自己聯(lián)系。這種方式雖然相對(duì)被動(dòng)，但能夠吸引那些對(duì)商品感興趣但尚未主動(dòng)尋找合作的達(dá)人。
(3)通過(guò)Kalodata高效觸達(dá)達(dá)人
Kalodata是一個(gè)專業(yè)的TikTok達(dá)人數(shù)據(jù)分析工具。商家可以通過(guò)Kalodata篩選符合自己需求的達(dá)人，并直接獲取他們的聯(lián)系方式。這種方式能夠快速定位到合適的達(dá)人，并高效觸達(dá)他們。
(4)通過(guò)TikTok App直接搜索
商家可以直接在TikTok App上搜索與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到表現(xiàn)較好的創(chuàng)作者，并通過(guò)他們的賬號(hào)主頁(yè)進(jìn)行建聯(lián)。這種方式能夠發(fā)現(xiàn)一些尚未被大眾熟知的潛力達(dá)人，為合作帶來(lái)更多可能性。
2. 話術(shù)
在與達(dá)人建立聯(lián)系時(shí)，商家需要準(zhǔn)備一套合適的話術(shù)來(lái)吸引他們的注意。以下是一些常用的話術(shù)示例：
(1)打招呼+介紹自己
“您好，[達(dá)人名稱]，我是來(lái)自[品牌名稱]的[您的名字]。很高興能與您聯(lián)系?！?/p>
(2)說(shuō)明合作機(jī)會(huì)
“我了解到您的類型是[達(dá)人類型]，您在[領(lǐng)域/行業(yè)]有著很高的影響力。我們正在尋找具有廣泛影響力的TikTok紅人來(lái)幫助我們推廣品牌和商品。我們相信您的影響力和專業(yè)知識(shí)將幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！?/p>
(3)提供合作詳情
“我有一款我認(rèn)為您的粉絲會(huì)喜歡的商品。我想與您合作，向您的粉絲推薦該商品，并期待能為您帶來(lái)更多收益。您愿意試用和體驗(yàn)(商品)嗎?以下是商品名稱、圖片和特點(diǎn)……”
(4)邀請(qǐng)參與
“如果您對(duì)這個(gè)合作感興趣，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。我們可以進(jìn)一步討論合作細(xì)節(jié)，并為您提供更多的支持。期待與您的合作!”
(5)提供聯(lián)系方式
“我的聯(lián)系方式是[您的聯(lián)系方式]，您也可以通過(guò)[其他聯(lián)系方式]找到我。如果您有任何問(wèn)題或需要進(jìn)一步了解，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我?！?/p>
TikTok Shop為商家們提供了一個(gè)全新的電商銷售渠道。通過(guò)創(chuàng)建合適的聯(lián)盟計(jì)劃，并利用各種方法和話術(shù)高效建聯(lián)達(dá)人，商家們可以更好地利用TikTok平臺(tái)進(jìn)行電商推廣。希望本文的介紹能夠幫助商家們更好地掌握TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)技巧，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
