飛鴿出海近年來(lái)，TikTok 以其獨(dú)特的短視頻內(nèi)容和強(qiáng)大的社交屬性，在全球范圍內(nèi)迅速崛起，成為了一股不可忽視的力量。而在電商領(lǐng)域，TikTok Shop 同樣展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，特別是在美國(guó)和東南亞市場(chǎng)，其表現(xiàn)尤為引人注目。本文將聚焦 TikTok 電商業(yè)務(wù)的最新動(dòng)態(tài)，解析其在美國(guó)和東南亞市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并探討其在全球化進(jìn)程中面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
一、美國(guó)市場(chǎng)：短暫下線難阻增長(zhǎng)勢(shì)頭，TikTok 電商逆勢(shì)上揚(yáng)
盡管近期 TikTok 在美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了一些波折，甚至一度短暫下線，但這似乎并沒(méi)有影響到其電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù) Shoplus 超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop 美區(qū)上周（1.13-1.19）的整體銷售額環(huán)比上漲了 16%，達(dá)到了 2.2 億美元。銷量方面，上周數(shù)據(jù)也環(huán)比上漲了 10%，累計(jì)周銷量超過(guò)了 120 萬(wàn)單。這些數(shù)據(jù)表明，TikTok Shop 美區(qū)依然保持著穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，商家們暫時(shí)無(wú)需過(guò)度擔(dān)心。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
值得一提的是，即使在 1 月 19 日 TikTok 遭遇短暫下線的日子里，其美區(qū)的 GMV 依然實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)。這一方面說(shuō)明了 TikTok 平臺(tái)的用戶粘性和電商業(yè)務(wù)的韌性，另一方面也反映了美國(guó)消費(fèi)者對(duì) TikTok Shop 的認(rèn)可和依賴。
二、美區(qū)熱銷案例：頸椎按摩墊的爆火，揭示了怎樣的市場(chǎng)需求？
近期，一款便攜式頸椎按摩墊在 TikTok 美區(qū)銷量飆升，以周銷量 2.2 千單的成績(jī)，摘得了 TikTok 美區(qū)新品銷售榜的桂冠。這款名為“Cervical Massage Patch”的按摩墊，主要針對(duì)頸部、肩部、背部、腰部、腿部和手臂等多個(gè)身體部位的肌肉不適進(jìn)行按摩，擁有 6 種按摩模式和 9 個(gè)強(qiáng)度級(jí)別，用戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行調(diào)節(jié)。
這款產(chǎn)品于 2025 年 1 月 13 日上架，目前累計(jì)銷量已達(dá) 2.7 千單，累計(jì)銷售額接近 4 萬(wàn)美金。它的熱銷，不僅體現(xiàn)了 TikTok 平臺(tái)強(qiáng)大的帶貨能力，也反映了美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于健康類產(chǎn)品的旺盛需求。
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三、政治博弈下的 TikTok：短暫“復(fù)活”背后的不確定性
TikTok 在美國(guó)的命運(yùn)，一直與政治因素緊密交織。1 月 19 日，在美國(guó)政府“不賣就禁”法案的最后期限之際，TikTok 在美國(guó)經(jīng)歷了短暫的下線，但隨后又在不到 24 小時(shí)內(nèi)重新上線。
這背后，是美國(guó)候任總統(tǒng)特朗普的介入。特朗普發(fā)布推文稱，將在上臺(tái)后發(fā)布行政令延長(zhǎng)禁令生效時(shí)間，并確認(rèn)幫助 TikTok 繼續(xù)提供服務(wù)的公司不會(huì)承擔(dān)責(zé)任。此外，特朗普還提出了與 TikTok 現(xiàn)有或新所有者建立合資企業(yè)，美方持股 50% 的解決方案。
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TikTok 官方也迅速做出回應(yīng)，通過(guò)彈窗感謝用戶的耐心支持，并表示將繼續(xù)與特朗普合作，尋求長(zhǎng)期解決方案。
此次事件，凸顯了 TikTok 在美國(guó)市場(chǎng)面臨的復(fù)雜政治環(huán)境，也反映了全球化背景下企業(yè)發(fā)展的不確定性。盡管 TikTok 暫時(shí)“復(fù)活”，但其在美國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)仍然充滿了變數(shù)。
四、東南亞市場(chǎng)：TikTok Shop 的另一片沃土
除了美國(guó)市場(chǎng)，TikTok Shop 在東南亞市場(chǎng)也取得了顯著的成績(jī)。為了進(jìn)一步規(guī)范平臺(tái)生態(tài)，提升用戶體驗(yàn)，TikTok Shop 東南亞于 1 月 16 日發(fā)布了官方公告，明確禁止在直播和視頻中使用非原創(chuàng)內(nèi)容以及播放預(yù)錄制內(nèi)容。
這項(xiàng)新規(guī)的出臺(tái)，旨在打擊那些利用他人創(chuàng)作的內(nèi)容或預(yù)先錄制好的內(nèi)容進(jìn)行虛假宣傳的行為，保護(hù)原創(chuàng)作者的權(quán)益，同時(shí)也為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)更加真實(shí)、可靠的購(gòu)物環(huán)境。
此外，TikTok Shop 還積極與東南亞本土電商平臺(tái)展開(kāi)合作。例如，在印尼市場(chǎng)，TikTok 與 Tokopedia 的合作就取得了顯著成效。通過(guò)協(xié)同效應(yīng)，Tokopedia 成功觸及了超過(guò) 2 億印尼用戶，為數(shù)百萬(wàn)賣家?guī)?lái)了巨大的銷售潛力。
據(jù)外媒報(bào)道，過(guò)去一年，雙方合作推動(dòng)了印尼中小微企業(yè)收入增長(zhǎng) 95%，其中“Buy Local”活動(dòng)助力本地品牌銷售額增長(zhǎng) 70%。Tokopedia 的 Promo Guncang 活動(dòng)更是使平均交易額增長(zhǎng)超過(guò) 27 倍。而 TikTok 的直播功能也為賣家提供了更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使用該功能的賣家交易額平均增長(zhǎng)高達(dá) 30 倍。
這一系列的合作和增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，都表明了 TikTok Shop 在東南亞市場(chǎng)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，以及其對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，特別是中小微企業(yè)的積極推動(dòng)作用。
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五、全球化擴(kuò)張下的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品合規(guī)與監(jiān)管壓力
隨著 TikTok 等中國(guó)電商平臺(tái)在全球市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，產(chǎn)品合規(guī)和監(jiān)管問(wèn)題也日益凸顯。
近日，歐洲市場(chǎng)監(jiān)管部門的檢查結(jié)果顯示，來(lái)自中國(guó)電商平臺(tái)的產(chǎn)品不合規(guī)率高達(dá) 85% 至 95%，其中 Shein、AliExpress 和 Temu 等平臺(tái)的產(chǎn)品問(wèn)題尤為突出。這些問(wèn)題產(chǎn)品往往對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成安全風(fēng)險(xiǎn)，例如玩具上的松動(dòng)部件、容易過(guò)熱的電子產(chǎn)品以及含有有害物質(zhì)的商品等。
面對(duì)日益嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境，荷蘭海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023 年荷蘭的電商包裹流量已達(dá) 7.18 億個(gè)，預(yù)計(jì) 2024 年將達(dá)到 14 億個(gè)，占?xì)W盟電商進(jìn)口總量的 40%。荷蘭監(jiān)管部門因此呼吁采取聯(lián)合措施加強(qiáng)檢查，確保產(chǎn)品符合歐洲法規(guī)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
與此同時(shí)，美國(guó)海關(guān)和邊境保護(hù)局（CBP）也宣布發(fā)布新提案《低價(jià)貨物入境規(guī)則》（ELVS），旨在加強(qiáng)對(duì)低價(jià)包裹的檢查和管控。這一新規(guī)要求進(jìn)口商在包裹到達(dá)美國(guó)前通過(guò)電子方式提交詳細(xì)入境數(shù)據(jù)，以便 CBP 更準(zhǔn)確地識(shí)別和攔截違法貨物。
六、TikTok 電商的未來(lái)之路
TikTok 電商在全球市場(chǎng)，特別是美國(guó)和東南亞市場(chǎng)，都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢?，其在全球化擴(kuò)張的過(guò)程中，也面臨著來(lái)自政治、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和監(jiān)管等多方面的挑戰(zhàn)。
未來(lái)，TikTok 需要繼續(xù)加強(qiáng)與各國(guó)政府的溝通與合作，尋求長(zhǎng)期穩(wěn)定的解決方案。同時(shí)，還需要不斷提升平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)水平，加強(qiáng)產(chǎn)品合規(guī)和供應(yīng)鏈管理，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于廣大賣家來(lái)說(shuō)，TikTok 仍然是一個(gè)充滿機(jī)遇的平臺(tái)。但要想在這個(gè)平臺(tái)上取得成功，不僅需要抓住平臺(tái)的流量紅利，更需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、合規(guī)運(yùn)營(yíng)以及用戶體驗(yàn)。只有這樣，才能在 TikTok 電商的浪潮中乘風(fēng)破浪，贏得未來(lái)！
