飛鴿出海TikTok，這個月活用戶超過15億的短視頻平臺，早已不是單純的娛樂中心，它更像是一個巨大的“流量池”。在這個流量池里，每隔一段時間就會涌現(xiàn)出一些“一夜爆紅”的品牌和產品，它們迅速占領各大榜單，成為跨境電商賣家們爭相效仿的對象。
這些爆款是如何煉成的？它們的選品邏輯又是什么？今天，我們就來好好拆解一下，看看那些“大賣”是如何在TikTok上“淘金”的。
第一條法則：產品，永遠是王道
很多賣家在TikTok上選品的時候，總是盯著“流量”看，覺得只要有流量，什么產品都能賣爆。 但我發(fā)現(xiàn)，真正能打動消費者的，還是產品本身。
好的產品，不僅要新，還要有用。 你得想想，你的產品能解決用戶的什么問題？能滿足他們的什么需求？ 甚至，能解決他們自己都沒意識到的“隱形痛點”嗎？
那些在TikTok上火爆的護膚品牌，之所以能成功，不僅僅是因為它們顏值高、宣傳好，更是因為它們的產品確實有實際功效。如果產品本身沒有價值，用戶只會在短暫的沖動下購買，無法形成持續(xù)的品牌效應。
圖源：Google
第二條法則：本土化，才是真正的“通行證”
說起選品的本土化，很多人會簡單地理解為“貼合文化習慣”。但我覺得，真正的本土化，遠不止于此。
真正的本土化，是要理解當?shù)叵M者的生活方式。 不同市場的消費需求背后，反映的是他們的生活形態(tài)。
比如，在東南亞市場，炎熱的天氣讓防曬產品成為剛需。 但很多品牌只是推出普通的防曬霜，忽略了用戶對“輕薄不黏膩”的深層次需求。 而那些真正成功的品牌，是因為它們抓住了本地消費者對“透氣感、防曬力”的雙重訴求，從而贏得了用戶的青睞。
第三條法則：數(shù)據(jù)驅動，但也要相信直覺
在選品的時候，數(shù)據(jù)分析工具當然很重要。它可以幫你篩選增長迅速的潛力商品，告訴你哪些產品更受歡迎。
但是，單純依賴數(shù)據(jù)選品也是一種誤區(qū)。 因為數(shù)據(jù)只能告訴你過去和現(xiàn)在的情況，而不能準確預測未來的趨勢。
這時候，賣家的市場敏感度和直覺就顯得尤為重要。 你要結合數(shù)據(jù)分析和市場直覺，找到那些尚未被廣泛開發(fā)，但具備巨大潛力的品類。
那些新奇的科技小工具，往往在數(shù)據(jù)中沒有顯示出太多優(yōu)勢。 但一旦出現(xiàn)在TikTok上，憑借其趣味性和直觀的展示效果，常常能夠吸引大量用戶的目光。
第四條法則：新奇特，是“沖動消費”的催化劑
TikTok的短視頻形式讓用戶注意力極其有限， 用戶往往在幾秒鐘內就決定是否對某個內容感興趣。
因此，選擇能夠迅速吸引眼球的“新奇特”產品，是在TikTok上成功的一個訣竅。
那些在TikTok上走紅的女性美容類產品，大多都具有“新奇”的特點。 比如，面部剃須刀、皮膚護理套裝等。 這些產品不僅有創(chuàng)意，還能通過短視頻的形式，清晰展示其獨特的功能。 特別是那些能展示“使用前后對比”效果的視頻，往往能在短短幾秒鐘內打動用戶。
第五條法則：借勢熱點，讓流量“滾滾而來”
在熱點事件爆發(fā)時，快速反應的賣家總能抓住寶貴的窗口期，將自己的產品推向高潮。
不過，借勢選品并不是盲目追隨每一個熱點，而在于選擇與品牌調性相契合的事件。
例如，環(huán)保產品的崛起，很大程度上是因為全球范圍內對可持續(xù)發(fā)展的關注。 2024年歐盟禁止塑料餐具和吸管的消息一出，環(huán)保品牌Biotrem的可食用餐具直接在全網大火了一把。 很多品牌也迅速推出環(huán)保吸管、竹制餐具等符合環(huán)保趨勢的產品，這種符合市場需求的應對方式，不僅讓品牌獲取了市場份額，還提升了品牌的形象。
TikTok上的選品策略，不是靠運氣，而是需要數(shù)據(jù)、市場敏感度、創(chuàng)意和速度的綜合考量。 從滿足用戶需求到本土化選品，再到借勢熱點和季節(jié)性布局，賣家們需要根據(jù)不同策略進行調整，才能提高成功率。
只要方法得當，TikTok這片藍海，依然充滿了機會。
