飛鴿出海TikTok，這個(gè)月活用戶超過(guò)15億的短視頻平臺(tái)，早已不是單純的娛樂中心，它更像是一個(gè)巨大的“流量池”。在這個(gè)流量池里，每隔一段時(shí)間就會(huì)涌現(xiàn)出一些“一夜爆紅”的品牌和產(chǎn)品，它們迅速占領(lǐng)各大榜單，成為跨境電商賣家們爭(zhēng)相效仿的對(duì)象。
這些爆款是如何煉成的？它們的選品邏輯又是什么？今天，我們就來(lái)好好拆解一下，看看那些“大賣”是如何在TikTok上“淘金”的。
第一條法則：產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是王道
很多賣家在TikTok上選品的時(shí)候，總是盯著“流量”看，覺得只要有流量，什么產(chǎn)品都能賣爆。 但我發(fā)現(xiàn)，真正能打動(dòng)消費(fèi)者的，還是產(chǎn)品本身。
好的產(chǎn)品，不僅要新，還要有用。 你得想想，你的產(chǎn)品能解決用戶的什么問題？能滿足他們的什么需求？ 甚至，能解決他們自己都沒意識(shí)到的“隱形痛點(diǎn)”嗎？
那些在TikTok上火爆的護(hù)膚品牌，之所以能成功，不僅僅是因?yàn)樗鼈冾佒蹈摺⑿麄骱?，更是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品確實(shí)有實(shí)際功效。如果產(chǎn)品本身沒有價(jià)值，用戶只會(huì)在短暫的沖動(dòng)下購(gòu)買，無(wú)法形成持續(xù)的品牌效應(yīng)。
圖源：Google
第二條法則：本土化，才是真正的“通行證”
說(shuō)起選品的本土化，很多人會(huì)簡(jiǎn)單地理解為“貼合文化習(xí)慣”。但我覺得，真正的本土化，遠(yuǎn)不止于此。
真正的本土化，是要理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活方式。 不同市場(chǎng)的消費(fèi)需求背后，反映的是他們的生活形態(tài)。
比如，在東南亞市場(chǎng)，炎熱的天氣讓防曬產(chǎn)品成為剛需。 但很多品牌只是推出普通的防曬霜，忽略了用戶對(duì)“輕薄不黏膩”的深層次需求。 而那些真正成功的品牌，是因?yàn)樗鼈冏プ×吮镜叵M(fèi)者對(duì)“透氣感、防曬力”的雙重訴求，從而贏得了用戶的青睞。
第三條法則：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，但也要相信直覺
在選品的時(shí)候，數(shù)據(jù)分析工具當(dāng)然很重要。它可以幫你篩選增長(zhǎng)迅速的潛力商品，告訴你哪些產(chǎn)品更受歡迎。
但是，單純依賴數(shù)據(jù)選品也是一種誤區(qū)。 因?yàn)閿?shù)據(jù)只能告訴你過(guò)去和現(xiàn)在的情況，而不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)。
這時(shí)候，賣家的市場(chǎng)敏感度和直覺就顯得尤為重要。 你要結(jié)合數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)直覺，找到那些尚未被廣泛開發(fā)，但具備巨大潛力的品類。
那些新奇的科技小工具，往往在數(shù)據(jù)中沒有顯示出太多優(yōu)勢(shì)。 但一旦出現(xiàn)在TikTok上，憑借其趣味性和直觀的展示效果，常常能夠吸引大量用戶的目光。
第四條法則：新奇特，是“沖動(dòng)消費(fèi)”的催化劑
TikTok的短視頻形式讓用戶注意力極其有限， 用戶往往在幾秒鐘內(nèi)就決定是否對(duì)某個(gè)內(nèi)容感興趣。
因此，選擇能夠迅速吸引眼球的“新奇特”產(chǎn)品，是在TikTok上成功的一個(gè)訣竅。
那些在TikTok上走紅的女性美容類產(chǎn)品，大多都具有“新奇”的特點(diǎn)。 比如，面部剃須刀、皮膚護(hù)理套裝等。 這些產(chǎn)品不僅有創(chuàng)意，還能通過(guò)短視頻的形式，清晰展示其獨(dú)特的功能。 特別是那些能展示“使用前后對(duì)比”效果的視頻，往往能在短短幾秒鐘內(nèi)打動(dòng)用戶。
第五條法則：借勢(shì)熱點(diǎn)，讓流量“滾滾而來(lái)”
在熱點(diǎn)事件爆發(fā)時(shí)，快速反應(yīng)的賣家總能抓住寶貴的窗口期，將自己的產(chǎn)品推向高潮。
不過(guò)，借勢(shì)選品并不是盲目追隨每一個(gè)熱點(diǎn)，而在于選擇與品牌調(diào)性相契合的事件。
例如，環(huán)保產(chǎn)品的崛起，很大程度上是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注。 2024年歐盟禁止塑料餐具和吸管的消息一出，環(huán)保品牌Biotrem的可食用餐具直接在全網(wǎng)大火了一把。 很多品牌也迅速推出環(huán)保吸管、竹制餐具等符合環(huán)保趨勢(shì)的產(chǎn)品，這種符合市場(chǎng)需求的應(yīng)對(duì)方式，不僅讓品牌獲取了市場(chǎng)份額，還提升了品牌的形象。
TikTok上的選品策略，不是靠運(yùn)氣，而是需要數(shù)據(jù)、市場(chǎng)敏感度、創(chuàng)意和速度的綜合考量。 從滿足用戶需求到本土化選品，再到借勢(shì)熱點(diǎn)和季節(jié)性布局，賣家們需要根據(jù)不同策略進(jìn)行調(diào)整，才能提高成功率。
只要方法得當(dāng)，TikTok這片藍(lán)海，依然充滿了機(jī)會(huì)。
