飛鴿出海最近刷TikTok，有沒有發(fā)現(xiàn)一個之前不太熟的牌子，Tarte Cosmetics，突然就火得不行？它家在美區(qū)的TikTok小店，愣是在一個月里賣了10萬多件東西，銷售額直接飆到330萬美元（折合人民幣2400多萬），一下子沖到了銷售榜單前幾名！這到底是怎么回事？今天咱就來好好扒一扒這個Tarte Cosmetics，看看它到底是怎么在TikTok上火起來的。
圖源：EchoTik
年輕人愛啥，它就賣啥！“健康+環(huán)?！边@招太靈了！
現(xiàn)在的年輕人，尤其是95后、00后，買東西可不光看牌子，更看重的是產品是不是安全、健康，對環(huán)境是不是友好。Tarte Cosmetics算是把這個趨勢摸透了，它家主打的就是“健康+環(huán)?！薄?/p>
在成分上，Tarte Cosmetics特別講究，用了很多天然植物油、精油、維生素之類的東西，盡量避免對皮膚有刺激的成分。而且，它家還承諾不做動物實驗，這對很多愛護動物的年輕人來說，簡直就是加分項。
除了成分，Tarte Cosmetics在環(huán)保上也下了不少功夫。比如，包裝盒用可回收的材料，還推出了可以替換的內芯產品，讓大家用完之后不用把整個盒子都扔掉。這些小細節(jié)，都能看出Tarte Cosmetics在認真地做環(huán)保，也更容易贏得年輕人的好感。
當然，光有健康和環(huán)保還不夠，產品還得好用才行。Tarte Cosmetics就推出了一些既能護膚又能化妝的產品，比如那種既能遮瑕又能滋潤皮膚的粉底液。這種“二合一”的產品，特別適合那些既想美美噠，又不想花太多時間的年輕人。
TikTok小店：搭上流量快車，想不火都難！
選對了產品，還得選對地方賣。Tarte Cosmetics就選了TikTok小店這個平臺。TikTok現(xiàn)在有多火，就不用我多說了吧？全球幾億用戶，每天都在上面刷視頻，這簡直就是個巨大的流量池。
Tarte Cosmetics在TikTok小店里賣的東西還挺全的，從腮紅、遮瑕到粉底液，各種彩妝都有，價格也從幾美元到幾百美元不等，照顧到了不同消費能力的顧客。
在店鋪的裝修上，Tarte Cosmetics也下了功夫。頁面設計得很簡潔，讓人一眼就能看到重點。而且，它家還會經常搞一些促銷活動，吸引顧客來逛。
有了好產品，又搭上了TikTok的流量快車，Tarte Cosmetics的銷量自然就蹭蹭往上漲。過去30天，它家在TikTok小店賣了10萬多件商品，銷售額高達330萬美元！
找對“代言人”，銷量蹭蹭漲！達人推廣這招真管用！
在TikTok上賣東西，光靠店鋪還不夠，還得會吆喝。Tarte Cosmetics就特別會找“代言人”，它家跟5萬多個達人合作，讓他們拍視頻、做直播，幫著賣貨。
Tarte Cosmetics沒有只盯著那些粉絲幾百萬的大網紅，而是找了很多粉絲不多，但是跟粉絲關系特別好的小達人。這些小達人推薦的東西，粉絲們更愿意相信。
在視頻內容上，Tarte Cosmetics也很用心。它家的視頻都很貼近生活，比如教你上班前怎么快速化妝，參加派對前怎么補救妝容等等。這些視頻不僅實用，而且很容易引起大家的共鳴。
除了拍視頻，Tarte Cosmetics還讓達人們做直播，跟粉絲們互動，解答他們的問題。這種互動的方式，能讓粉絲們覺得品牌很親切，也更愿意買它家的東西。
就拿達人@justlistentojoe來說，她有一次直播了2個多小時，就賣了18萬多件Tarte Cosmetics的產品，銷售額高達664萬美元！這說明，找對達人做推廣，效果真的是杠杠的！
Tarte Cosmetics憑啥火？這幾點值得咱學習！
總結一下Tarte Cosmetics的成功經驗，我覺得有這么幾點特別值得咱學習：
- 摸清年輕人的心思：?現(xiàn)在的年輕人喜歡啥，Tarte Cosmetics就賣啥。它家主打的健康、環(huán)保，正好迎合了年輕人的價值觀。
- 選對平臺：?TikTok現(xiàn)在是流量洼地，Tarte Cosmetics選對了平臺，就等于搭上了流量快車。
- 找對“代言人”：?跟達人合作，讓達人幫著賣貨，是提高銷量的有效方法。
- 內容要走心：?拍視頻、做直播，內容一定要貼近生活，能引起大家的共鳴。
Tarte Cosmetics的成功，告訴我們，想要在海外市場火起來，光有好的產品還不夠，還得會營銷，會玩轉社交媒體。希望Tarte Cosmetics的案例，能給更多想出海的中國品牌帶來一些啟發(fā)。
別光羨慕，趕緊學起來！
看完Tarte Cosmetics的故事，是不是覺得有點心動？其實，只要用心去了解目標市場的消費者，找到適合自己的平臺和營銷方式，每個品牌都有機會在海外市場闖出一片天地。所以，別光羨慕Tarte Cosmetics了，趕緊把它的經驗學起來，也讓自己的品牌在海外火一把！
