飛鴿出海最近刷TikTok，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)之前不太熟的牌子，Tarte Cosmetics，突然就火得不行？它家在美區(qū)的TikTok小店，愣是在一個(gè)月里賣了10萬(wàn)多件東西，銷售額直接飆到330萬(wàn)美元（折合人民幣2400多萬(wàn)），一下子沖到了銷售榜單前幾名！這到底是怎么回事？今天咱就來(lái)好好扒一扒這個(gè)Tarte Cosmetics，看看它到底是怎么在TikTok上火起來(lái)的。
圖源：EchoTik
年輕人愛(ài)啥，它就賣啥！“健康+環(huán)?！边@招太靈了！
現(xiàn)在的年輕人，尤其是95后、00后，買東西可不光看牌子，更看重的是產(chǎn)品是不是安全、健康，對(duì)環(huán)境是不是友好。Tarte Cosmetics算是把這個(gè)趨勢(shì)摸透了，它家主打的就是“健康+環(huán)?！薄?/p>
在成分上，Tarte Cosmetics特別講究，用了很多天然植物油、精油、維生素之類的東西，盡量避免對(duì)皮膚有刺激的成分。而且，它家還承諾不做動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，這對(duì)很多愛(ài)護(hù)動(dòng)物的年輕人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是加分項(xiàng)。
除了成分，Tarte Cosmetics在環(huán)保上也下了不少功夫。比如，包裝盒用可回收的材料，還推出了可以替換的內(nèi)芯產(chǎn)品，讓大家用完之后不用把整個(gè)盒子都扔掉。這些小細(xì)節(jié)，都能看出Tarte Cosmetics在認(rèn)真地做環(huán)保，也更容易贏得年輕人的好感。
當(dāng)然，光有健康和環(huán)保還不夠，產(chǎn)品還得好用才行。Tarte Cosmetics就推出了一些既能護(hù)膚又能化妝的產(chǎn)品，比如那種既能遮瑕又能滋潤(rùn)皮膚的粉底液。這種“二合一”的產(chǎn)品，特別適合那些既想美美噠，又不想花太多時(shí)間的年輕人。
TikTok小店：搭上流量快車，想不火都難！
選對(duì)了產(chǎn)品，還得選對(duì)地方賣。Tarte Cosmetics就選了TikTok小店這個(gè)平臺(tái)。TikTok現(xiàn)在有多火，就不用我多說(shuō)了吧？全球幾億用戶，每天都在上面刷視頻，這簡(jiǎn)直就是個(gè)巨大的流量池。
Tarte Cosmetics在TikTok小店里賣的東西還挺全的，從腮紅、遮瑕到粉底液，各種彩妝都有，價(jià)格也從幾美元到幾百美元不等，照顧到了不同消費(fèi)能力的顧客。
在店鋪的裝修上，Tarte Cosmetics也下了功夫。頁(yè)面設(shè)計(jì)得很簡(jiǎn)潔，讓人一眼就能看到重點(diǎn)。而且，它家還會(huì)經(jīng)常搞一些促銷活動(dòng)，吸引顧客來(lái)逛。
有了好產(chǎn)品，又搭上了TikTok的流量快車，Tarte Cosmetics的銷量自然就蹭蹭往上漲。過(guò)去30天，它家在TikTok小店賣了10萬(wàn)多件商品，銷售額高達(dá)330萬(wàn)美元！
找對(duì)“代言人”，銷量蹭蹭漲！達(dá)人推廣這招真管用！
在TikTok上賣東西，光靠店鋪還不夠，還得會(huì)吆喝。Tarte Cosmetics就特別會(huì)找“代言人”，它家跟5萬(wàn)多個(gè)達(dá)人合作，讓他們拍視頻、做直播，幫著賣貨。
Tarte Cosmetics沒(méi)有只盯著那些粉絲幾百萬(wàn)的大網(wǎng)紅，而是找了很多粉絲不多，但是跟粉絲關(guān)系特別好的小達(dá)人。這些小達(dá)人推薦的東西，粉絲們更愿意相信。
在視頻內(nèi)容上，Tarte Cosmetics也很用心。它家的視頻都很貼近生活，比如教你上班前怎么快速化妝，參加派對(duì)前怎么補(bǔ)救妝容等等。這些視頻不僅實(shí)用，而且很容易引起大家的共鳴。
除了拍視頻，Tarte Cosmetics還讓達(dá)人們做直播，跟粉絲們互動(dòng)，解答他們的問(wèn)題。這種互動(dòng)的方式，能讓粉絲們覺(jué)得品牌很親切，也更愿意買它家的東西。
就拿達(dá)人@justlistentojoe來(lái)說(shuō)，她有一次直播了2個(gè)多小時(shí)，就賣了18萬(wàn)多件Tarte Cosmetics的產(chǎn)品，銷售額高達(dá)664萬(wàn)美元！這說(shuō)明，找對(duì)達(dá)人做推廣，效果真的是杠杠的！
Tarte Cosmetics憑啥火？這幾點(diǎn)值得咱學(xué)習(xí)！
總結(jié)一下Tarte Cosmetics的成功經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得有這么幾點(diǎn)特別值得咱學(xué)習(xí)：
- 摸清年輕人的心思：?現(xiàn)在的年輕人喜歡啥，Tarte Cosmetics就賣啥。它家主打的健康、環(huán)保，正好迎合了年輕人的價(jià)值觀。
- 選對(duì)平臺(tái)：?TikTok現(xiàn)在是流量洼地，Tarte Cosmetics選對(duì)了平臺(tái)，就等于搭上了流量快車。
- 找對(duì)“代言人”：?跟達(dá)人合作，讓達(dá)人幫著賣貨，是提高銷量的有效方法。
- 內(nèi)容要走心：?拍視頻、做直播，內(nèi)容一定要貼近生活，能引起大家的共鳴。
Tarte Cosmetics的成功，告訴我們，想要在海外市場(chǎng)火起來(lái)，光有好的產(chǎn)品還不夠，還得會(huì)營(yíng)銷，會(huì)玩轉(zhuǎn)社交媒體。希望Tarte Cosmetics的案例，能給更多想出海的中國(guó)品牌帶來(lái)一些啟發(fā)。
別光羨慕，趕緊學(xué)起來(lái)！
看完Tarte Cosmetics的故事，是不是覺(jué)得有點(diǎn)心動(dòng)？其實(shí)，只要用心去了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，找到適合自己的平臺(tái)和營(yíng)銷方式，每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)在海外市場(chǎng)闖出一片天地。所以，別光羨慕Tarte Cosmetics了，趕緊把它的經(jīng)驗(yàn)學(xué)起來(lái)，也讓自己的品牌在海外火一把！
