飛鴿出海社交媒體的魔力，總能讓一些看似不起眼的小物件一夜爆紅。最近，TikTok上就刮起了一陣“書本壓花機(jī)”的風(fēng)潮，一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，卻在海外掀起了一場(chǎng)創(chuàng)意風(fēng)暴，也為跨境電商賣家們打開了一扇通往個(gè)性DIY藍(lán)海的大門。
這一切的起點(diǎn)，源于一位名叫@anniefernn的博主在TikTok上分享的一條視頻。視頻中，她用一款小型書本壓花機(jī)，輕輕一壓，書頁(yè)上立刻呈現(xiàn)出一個(gè)精致的立體浮雕圖案。這種簡(jiǎn)單又神奇的操作，瞬間俘獲了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的心。視頻迅速走紅，#bookembosser和#bookstamp等相關(guān)話題的曝光量也一路飆升，最終突破了2000萬(wàn)次！
（圖片來(lái)源于TikTok）
那么，這款小型書本壓花機(jī)究竟有何魅力，能夠引發(fā)如此巨大的關(guān)注？
小身材，大能量：解鎖個(gè)性化定制的密碼
這款書本壓花機(jī)，外形小巧，酷似訂書機(jī)，方便攜帶。更重要的是，它能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，無(wú)論是婚禮徽標(biāo)、個(gè)人姓名，還是各種花卉圖案，都能輕松壓印在書本、信封、賀卡等物品上。這種“專屬感”和“儀式感”，恰恰是當(dāng)下年輕人所追求的。
在一個(gè)越來(lái)越注重個(gè)性表達(dá)的時(shí)代，人們渴望擁有獨(dú)一無(wú)二的物品，來(lái)彰顯自己的品味和態(tài)度。書本壓花機(jī)，滿足了這種個(gè)性化定制的需求，讓每個(gè)人都能創(chuàng)造出屬于自己的專屬印記。
（圖片來(lái)源于StamPrints）
StamPrints：小眾品牌也能玩轉(zhuǎn)大市場(chǎng)
提到書本壓花機(jī)，就不得不提到StamPrints這家公司。StamPrints專注于提供獨(dú)特、可定制的藝術(shù)用品，產(chǎn)品涵蓋壓花機(jī)、橡皮圖章、貼紙、蠟封、工藝品等多個(gè)品類。
通過(guò)觀察StamPrints的運(yùn)營(yíng)策略，我們可以發(fā)現(xiàn)一些成功的關(guān)鍵要素：
- 專注小眾市場(chǎng)：?StamPrints并沒(méi)有選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門品類，而是專注于個(gè)性化定制的藝術(shù)用品，避開了紅海競(jìng)爭(zhēng)，找到了自己的藍(lán)海市場(chǎng)。
- 重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：?StamPrints的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充滿創(chuàng)意和個(gè)性，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。
- 巧用社交媒體：?StamPrints充分利用TikTok等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布各種產(chǎn)品的使用創(chuàng)意視頻，展示DIY的樂(lè)趣，吸引了大量用戶的關(guān)注。
- 獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)：?StamPrints擁有自己的獨(dú)立站，方便用戶瀏覽和購(gòu)買產(chǎn)品，同時(shí)也能夠更好地掌握用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。
數(shù)據(jù)顯示，StamPrints的獨(dú)立站訪問(wèn)量持續(xù)上升，在12月達(dá)到了峰值。其中，bookembosser的搜索量較上季度提升了98.43%，足以證明壓花機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的火熱需求。
（圖片來(lái)源于TikTok）
TikTok Shop：個(gè)性DIY的新機(jī)遇
書本壓花機(jī)的爆紅，也讓我們看到了TikTok Shop在個(gè)性DIY市場(chǎng)中的巨大潛力。近年來(lái)，TikTok Shop發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為跨境電商賣家們不可忽視的重要渠道。
近期，TikTok Shop放寬了對(duì)虛擬商品的入駐限制，這為個(gè)性DIY市場(chǎng)帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。比如，賣家可以在TikTok Shop上銷售DIY手賬的配件，如貼紙、空白手賬本等。
當(dāng)然，這種產(chǎn)品對(duì)審美要求較高，賣家需要根據(jù)海外消費(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)出符合他們口味的風(fēng)格。比如復(fù)古風(fēng)、暗黑哥特風(fēng)、蝴蝶仙女風(fēng)、童話風(fēng)等等。
除了配件，賣家還可以提供定制手賬本的服務(wù)，根據(jù)用戶的需求，設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的手賬本。
個(gè)性DIY：下一個(gè)跨境電商的增長(zhǎng)點(diǎn)？
隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)產(chǎn)品的追求不斷提升，以及DIY文化的持續(xù)盛行，個(gè)性DIY市場(chǎng)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)專業(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2023年全球個(gè)性DIY產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已突破千億美元，其中很大一部分增長(zhǎng)得益于TikTok平臺(tái)的推動(dòng)。預(yù)計(jì)到2025年，TikTok Shop的GMV目標(biāo)將高達(dá)2500億美元，個(gè)性化消費(fèi)將成為重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。
展望未來(lái)，個(gè)性DIY的市場(chǎng)潛力巨大，有望在服裝、珠寶、家居裝飾等更多領(lǐng)域得到應(yīng)用和發(fā)展。
（圖片來(lái)源于TikTok）
掘金個(gè)性DIY藍(lán)海，賣家應(yīng)該怎么做？
面對(duì)個(gè)性DIY市場(chǎng)的巨大潛力，跨境電商賣家們應(yīng)該如何抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)呢？
- 選品：?選擇具有個(gè)性化定制空間的品類，如壓花機(jī)、手賬本、飾品、服裝等。
- 設(shè)計(jì)：?注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。
- 營(yíng)銷：?充分利用TikTok等社交媒體平臺(tái)，展示DIY的樂(lè)趣，吸引用戶關(guān)注。
- 服務(wù)：?提供個(gè)性化定制服務(wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)專屬感的需求。
- 供應(yīng)鏈：?建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間。
記住，在個(gè)性DIY市場(chǎng)中，創(chuàng)意和品質(zhì)是成功的關(guān)鍵。只有不斷創(chuàng)新，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的青睞。
