飛鴿出海年底的購(gòu)物季總是令人期待，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日接連不斷，也帶火了玩具市場(chǎng)。如今，TikTok Shop正成為玩具銷(xiāo)售的新興渠道，不少商家都借此機(jī)會(huì)成功突圍。
Fanttik Collection是一家在美國(guó)TikTok Shop開(kāi)設(shè)的店鋪。他們的一款兒童電動(dòng)搖擺車(chē)，自從8月份上架后就非常受歡迎。盡管單價(jià)超過(guò)100美元，但在不到四個(gè)月的時(shí)間里，賣(mài)出了4.47萬(wàn)單，銷(xiāo)售額近461萬(wàn)美元。最近，受購(gòu)物季的影響，這款搖擺車(chē)的銷(xiāo)量更是猛增，近30天售出2.54萬(wàn)單，銷(xiāo)售額增加了260萬(wàn)美元。憑借這個(gè)成績(jī)，F(xiàn)anttik小店成功登頂TikTok“玩具和愛(ài)好”類(lèi)目的月銷(xiāo)售榜首。
圖源：EchoTik
有趣的是，F(xiàn)anttik的主業(yè)并非玩具，而是戶外工具和儲(chǔ)能產(chǎn)品。玩具車(chē)只是他們的“副業(yè)”。這款玩具車(chē)能在TikTok上火起來(lái)，除了產(chǎn)品本身的吸引力，還得益于TikTok內(nèi)容電商的推動(dòng)。
數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)anttik最近與1200多位網(wǎng)紅達(dá)人合作，發(fā)布了近1900個(gè)視頻和500多場(chǎng)直播，獲得了大量關(guān)注。其中，一位名叫@texasmama10961的達(dá)人發(fā)布了一個(gè)和女兒一起在室內(nèi)玩這款玩具車(chē)的視頻，獲得了930萬(wàn)次播放和超過(guò)10萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊。很多人在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)這款玩具車(chē)的鏈接。
圖源：TikTok
其實(shí)，近年來(lái)，通過(guò)TikTok走紅的玩具品牌不在少數(shù)。
2024年10月，一款名為T(mén)alking Flash Cards的益智類(lèi)有聲卡片玩具在TikTok上爆火，一周內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到6000多單，銷(xiāo)售額超過(guò)3.64萬(wàn)美元，也沖上了玩具類(lèi)目的銷(xiāo)售榜首。許多TikTok博主發(fā)布視頻展示了這款玩具的用法，其中一條視頻的播放量超過(guò)了800萬(wàn)，不少人留言說(shuō)：“我沒(méi)有孩子也想買(mǎi)一個(gè)?！?/p>
玩具市場(chǎng)分析師Sky Canaves指出，TikTok正在成為一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，影響著下一個(gè)熱門(mén)玩具的誕生?！拔艺J(rèn)為我們會(huì)看到更多玩具開(kāi)箱視頻轉(zhuǎn)向TikTok和更短的視頻格式?！?/p>
Canaves還提到，玩具市場(chǎng)的另一個(gè)趨勢(shì)是“全齡化”。玩具不再只是兒童的專(zhuān)屬，越來(lái)越多的青少年和成年人也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)玩具。NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，12歲及以上的“兒童大人”是玩具行業(yè)一個(gè)不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)群體。這主要?dú)w功于疫情和社交媒體的推動(dòng)，尤其是TikTok，吸引了Z世代和千禧一代消費(fèi)者，他們熱衷于購(gòu)買(mǎi)樂(lè)高、棉花娃娃、復(fù)古玩具等。
圖源：Business Insider
可以預(yù)見(jiàn)，隨著玩具市場(chǎng)全齡化和TikTok影響力的不斷增強(qiáng)，未來(lái)會(huì)有更多玩具產(chǎn)品在TikTok上被發(fā)掘和推廣，成為熱銷(xiāo)商品。這對(duì)玩具類(lèi)目的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)好機(jī)會(huì)。
那么，想在TikTok Shop上賣(mài)好玩具，有哪些需要注意的地方呢？
- 選品：?選擇獨(dú)特且吸引人的產(chǎn)品。除了兒童玩具，還可以考慮針對(duì)青少年和成年人的產(chǎn)品，比如益智拼圖、模型手辦等。
- 內(nèi)容：?創(chuàng)作有趣且引人入勝的短視頻和直播內(nèi)容。除了展示產(chǎn)品特點(diǎn)，還可以分享玩法攻略，或者結(jié)合熱點(diǎn)話題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
- 合作：?與合適的KOL合作，擴(kuò)大品牌知名度，提升銷(xiāo)量。
- 數(shù)據(jù)：?關(guān)注TikTok Shop后臺(tái)數(shù)據(jù)，了解用戶喜好和行為，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
- 服務(wù)：?提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高用戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
總的來(lái)說(shuō)，TikTok Shop正在改變玩具市場(chǎng)的格局。對(duì)于玩具賣(mài)家來(lái)說(shuō)，抓住這個(gè)機(jī)遇，積極擁抱內(nèi)容電商，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，不斷提升運(yùn)營(yíng)能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
