飛鴿出海在美國，冰不僅是一種冷飲的配料，更是一種生活方式。早在19世紀初期，冰還是稀缺資源，而今，它已成為美國人日常生活中不可或缺的一部分。正是這種對冰的熱愛，催生了制冰機市場的繁榮。近期，一個來自中國的便攜制冰機品牌EUHOMY(灝米)在TikTok美區(qū)小店上大放異彩，其火爆的銷售業(yè)績引起了廣泛關(guān)注。
吸金千萬美元的制冰機
TikTok上，一則關(guān)于EUHOMY便攜制冰機的視頻迅速走紅。視頻中，作者激動地向網(wǎng)友推薦這款能夠快速制冰、方便攜帶的“神器”。短短26秒的視頻，卻引發(fā)了網(wǎng)友的強烈反響，評論區(qū)紛紛求購鏈接。這則視頻不僅讓EUHOMY制冰機一夜成名，更在隨后的一個月內(nèi)，觀看量突破430萬，點贊量過萬。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至某日期，這款制冰機在TikTok美區(qū)家電類目中排名第二，周銷量為9135臺。自2023年8月上架以來，單品累積總銷售額已達到555.72萬美元。這些數(shù)據(jù)無疑證明了EUHOMY制冰機在TikTok上的火爆程度。
多場景拓品理念
全球便攜式制冰機市場規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計到2030年將達到近40億美元。在這一背景下，EUHOMY便攜制冰機憑借其快速制冰、方便攜帶、低能耗、低噪音等優(yōu)勢，成功迎合了歐美日韓等地偏“冷口”的飲食習(xí)慣。同時，它也完美契合了“宅經(jīng)濟”、“單身經(jīng)濟”等新消費模式下的用戶需求。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
EUHOMY不僅注重產(chǎn)品的基本功，更在細節(jié)上下足功夫。升級版壓縮電機讓制冰機每運行6小時只需消耗約1kWh的電量，且運行噪聲極低。此外，產(chǎn)品還具備自動監(jiān)測冰量功能，在冰滿時轉(zhuǎn)入低功率運行，進一步節(jié)省電能。這些特點讓EUHOMY制冰機在海外市場大放異彩。
為了拓展使用場景，EUHOMY特別升級了保溫材料，減緩冰塊融化速度。無論是公園野餐、庭院社交還是辦公室串門，用戶都能隨時隨地分享冰塊。同時，EUHOMY還推出了更大容量和制作粒裝冰的機型，以及車載冰箱等搭配產(chǎn)品，為用戶提供全方位的“透心涼”體驗。
達人+視頻+直播“三板斧”
TikTok Shop美區(qū)黑五大促期間，整體銷售額突破1億美元，購物者數(shù)量同比增長165%。EUHOMY抓住了這波流量紅利，加強與達人建聯(lián)力度，增加直播帶貨和視頻帶貨數(shù)量。近28天內(nèi)，品牌建聯(lián)了4480位帶貨達人，直播帶貨數(shù)量達到8700場，視頻帶貨數(shù)量超過4000個。
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視頻帶貨成為EUHOMY的主要出單方式，中部和尾部達人的貢獻尤為突出。他們巧妙利用大促節(jié)點和熱門趨勢進行營銷，如利用#tiktokshopblackfriday等話題標(biāo)簽增加曝光度。同時，達人們還以美國人喜愛的有色軟飲為原料，分享制作多色冰塊的教程，成功吸引用戶關(guān)注并帶動銷量轉(zhuǎn)化。
EUHOMY官號也積極參與其中，自制多個帶有相關(guān)標(biāo)簽和貼紙的視頻，利用平臺熱度提高品牌曝光。目前，EUHOMY TikTok賬號的粉絲已接近10萬。
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寫在最后
對比TikTok美區(qū)家電類目11月商品銷量榜，EUHOMY制冰機的銷量遙遙領(lǐng)先，其他產(chǎn)品望塵莫及。即使在極端暴雪天氣下，美國人對制冰產(chǎn)品的需求依然不減。EUHOMY通過高質(zhì)量拓品和精細化流量運營，成功抓住了市場機遇，實現(xiàn)了業(yè)績的暴漲。這充分證明，在跨境電商領(lǐng)域，慢而穩(wěn)的發(fā)展策略同樣能夠迎來曙光。EUHOMY的故事告訴我們，只要緊跟市場趨勢，精準(zhǔn)把握消費者需求，不斷創(chuàng)新和營銷，就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
隨著社交媒體的不斷發(fā)展，電商行業(yè)正迎來前所未有的變革。EUHOMY便攜制冰機的成功，為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗。未來，我們期待更多像EUHOMY這樣的品牌，能夠在社交電商領(lǐng)域大放異彩，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)、便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。
