飛鴿出海近兩年，海外短視頻帶貨簡直是風口浪尖！瞅準了這波流量紅利，不少亞馬遜賣家都開始往TikTok Shop上轉。2023年下半年開始，TikTok美區(qū)小店開放入駐，那叫一個火爆，一波接一波的爆單，也引來了無數(shù)跨境賣家的瘋狂涌入。但問題來了，TikTok美區(qū)這塊蛋糕越來越難啃，新商家到底該怎么玩，才能爆單，搶占流量先機呢？
短視頻VS直播：雙管齊下，各有千秋
想在TikTok美區(qū)小店玩得轉，主要就靠兩條腿走路：短視頻和直播帶貨。但這兩者側重點不一樣，得區(qū)別對待：
- 短視頻：?重點在“傳播”，視覺沖擊力強，能把產品的前后效果差異直接甩在用戶臉上，再加上情緒渲染，更容易讓人心動。想象一下，一個產品，用前平平無奇，用后驚艷四座，再配上合適的BGM和文案，想不火都難！
- 直播：?重點在“轉化”，能讓用戶親眼看到產品的樣子，有啥疑問主播直接解答，加速下單。直播間里，主播就像你的私人導購，能讓你更放心地購買。
所以，在運營策略上，短視頻負責廣撒網，提高品牌知名度；直播負責精準收割，把流量變現(xiàn)。
廣撒網，多撈魚：尾部達人才是真香！
剛開始做TikTok，別想著一口吃成個胖子，先鋪量才是王道。跟達人合作，別挑三揀四的，能合作就盡量合作。我們發(fā)現(xiàn)，那些粉絲只有3-5萬的尾部達人，反而更容易合作，而且效果往往出人意料。
有時候，一條達人隨便拍的上身效果視頻，短短30秒，就能帶來上千萬的播放量，幾萬+的銷量！你沒看錯，是幾萬+！這些尾部達人雖然粉絲不多，但他們的粉絲更精準，也更容易相信他們推薦的東西。
更重要的是，合作過程中別限制達人的發(fā)揮。你可以給他們提供一些框架，比如簡單說說產品賣點，或者提供一些之前爆款視頻的亮點，但別管太多。很多時候，達人會有自己獨特的想法，這些想法可能你根本想不到，但往往就是能爆的點。
情感共鳴+場景化：內容才是王道！
在TikTok上，內容好不好，直接決定你的產品能不能火。想讓你的短視頻脫穎而出，就得學會引發(fā)情感共鳴和場景化展示。
還有一種方法，就是結合本地人真實的生活場景，展示產品的上身體驗。比如，塑身衣這種產品，你可以展示穿上它去參加聚會，更好地展示身材；或者穿著它去運動、約會、上班等等。通過這些場景化的展示，不僅能突出產品的質量，還能更直觀地展示產品亮點，讓用戶更容易下單。
本地化直播：別偷懶，價值超乎你想象！
直播帶貨這塊，重點在于通過達人的信任度和優(yōu)惠的價格，進行批量轉化。但這跟短視頻不一樣，原生感和非原生感差別很大。所以，一定要花精力組建本地化直播團隊，做本地化的內容。
別覺得麻煩，本地化內容能帶來的價值超乎你想象。本地化的主播更了解本地用戶的需求和喜好，能用更地道的語言和表達方式與用戶互動，更容易建立信任感，提高轉化率。
TikTok美區(qū)，新商家也能逆襲！
在TikTok美區(qū)小店，機會是留給有準備的人的。只要你能找準方向，掌握方法，就能在這個充滿機遇的平臺上，實現(xiàn)自己的商業(yè)夢想。
最后，再給大家總結幾點：
- 選對產品：?找那些能解決用戶痛點，具有差異化的產品。
- 廣撒網：?與大量尾部達人合作，擴大品牌曝光。
- 做好內容：?用情感共鳴和場景化展示打動用戶。
- 本地化：?組建本地化團隊，制作本地化內容。
- 數(shù)據(jù)分析：?密切關注數(shù)據(jù)變化，及時調整運營策略。
記住，在TikTok美區(qū)，沒有永遠的贏家，只有不斷學習、不斷進步的人才能笑到最后。加油吧，未來的TikTok大賣家們！
